亚马逊纯新产品怎么找对标竞品去做广告投放？

你在玩什么呢

在亚马逊做一个新类目新产品，怎么找准对标竞品打广告？

产品在亚马逊上面没有一模一样的，只有大词可以打，而且转化率也很低。毫无疑问是这样的，产品的类目决定了链接的相关性。相关性无非就是关键词类目的选择、listing质量信息。

在产品调研的时候选定了某个类目，到这个类目去找到相似产品，或者你认为它跟这个产品是同样使用场景下的。假如这俩都是摆件，造型不一样，对标的关键词也不一样，但是它们在一个类目都是桌面摆件，就到类目下找到同样使用场景下的桌面摆件。

先去打ASIN投放，比较个性化的产品顾客的选择是非标化的，所以你就到类目里头去找BSR榜单里头这些产品，它的流量是非常不错的。我也给大家整理好了标品和非标品精细化运营的广告打法，包含了产品类型的区分、关键词的收集方法和广告投放的方案，回复209来领。

如果关注了一下，它们的流量不错，但是listing做的很一般，这种就是需要重点投放的。如果还是同样消费场景的，去做上ASIN定投。如果是标品，单广告活动去投。如果是非标品，款式非常多，做一下区分，做做调研，哪些有价格优势，哪些没有价格优势，哪些listing比它好，哪些流量好，listing做的也比你好，那叫强竞品。所以弱竞品是谁？强竞品是谁？

做好ASIN投放，先从它们那抓一波流量，等到广告跑的一个阶段，会发现新的不同的关键词再去拿词进行投放。

再有个点，产品到底有没有在商机探测器里有数据？找产品的类目大词，比如这个东西叫摆件或者叫什么？陶瓷摆件，至少加了一个材质。商机探测器里输入陶瓷摆件，也到ABA的热门搜索词去输入陶瓷摆件，通过这两个工具找到跟契合度比较高的关键词。

当然，也可以用第三方工具，比如SIF去陶瓷摆件搜，然后你能看到每一个词后边有10个listing的主图，来快速判断哪些词和你的产品的相关度高。第三方工具比起后台来说应用起来更快，能够提高工作效率。如果大家需要SIF，也可以找我们，SIF的试用期和购买折扣都有。