亚马逊自然订单量的提升思路

静静丫

如何提升亚马逊的自然单比例？

如何提升店铺的自然单的占比？很多卖家做到一个阶段的时候关注的事情，等到广告开了半年甚至一年了，会发现整个店铺60%-70%还是广告订单，30%-40%是自然订单，店铺想赚钱可能有点困难。

所以有的卖家说：到底怎么去做调整？难道是降低广告竞价，广告订单变少一些，自然订单的比例就变高了？但是会发现这么去做以后整个店铺的销量会出现整体的下滑，这时候又会很痛苦，再去调高自己的广告，在做一刀切的事情。

基于整个广告活动去调整预算，调整竞价，整个广告活动下覆盖的所有流量，不管是优质的流量入口还是比较差的流量入口都在降低竞价，调整方式就过于粗放。

真正的调整应该是怎样的？去下载广告报告里边的搜索词展示份额报告，顾客的搜索来源是从一个关键词来还是同行的asin上来的，在这个词上总共有几个广告活动都匹配到了，总共带来的排名和占比是多少？

如果看到一个词产品已经达到了排名第一，占比50%以上，还在加大广告投放力度，在前端的表现会是怎样的？极有可能看到这个词的搜索结果页面，广告产品在首页首行，自然产品也在首页首行，所以这时候其降低广告投放力度，打广告的终极目的就是为了不打广告。

广告在什么时候降？如果看到排名第一，占比额度非常高，这时候还在加大广告投放力度，一定是边际效应朝反方向去走的，尝试着在这些词上去降低竞价，从基础竞价到竞价策略的选择到bid+调整，这些都是调整CPC可以对标的3个动作。

做完这些事情以后让你在这个词上整体的单次点击成本降下来，有可能你的广告位没有变化，因为你在这个词上可能已经培养了比较高的广告权重，所以你的排名得分并没有下降。

假如我调完以后发现还在那个位置，继续往下调，调整比例建议大家稍微温和一些，5%的去降。等到你发现在多个浏览器里都看到你在这个词上广告产品在自然产品后边，而且不是特别靠后，还在首页，自然订单的占比就会慢慢的上来。

总结一句话：对词下菜，去调整你的广告竞价。如果你的广告之前投放特别粗放，比如说你的广告基本是靠自动广告、大词广泛匹配、分类广告去抓流量的时候，你在调整竞价的时候会出现困境，你不能针对这个词进行调整。顾客搜索词来自于一个大词匹配，来自于一个分类投放，来自一个自动广告，来自一个ASIN投放，这时候调整起来就比较困难了。

真正的去解决这个问题，前端你的广告架构首先得弄得明明白白。