女装低客单推广分析

NiMing

来看一下女装店铺推广存在哪些问题，接下来如何调整？这个是十二月二十号的数据，十二月二十号推广花了三千六百七十六，精准人群花了三千零六十六，关键词是六百一十，主要的预算是在精准人群上面。

这家店铺是女装算是中偏低一点的，客单价毛利率是百分之五十左右，退货率是百分之五十左右。目前十二月二十号的销售额是两万五，付费占比是百分之十四左右。如果退货率百分之五十，毛利百分之五十，付费占比到百分之十四，店铺有可能就是不盈利的，因为目前的付费占比是偏高了，所以先要把付费占比给降下来。

因为店铺主要的销售是春夏秋三个季节，冬季产品是带着做的，所以目前是要先把付费占比降下来。昨天是把预算压下来了，昨天是花了一千八百八十六，精准人群花了一千二百八十六，关键词花了五百九十九，昨天的销售额降的不多两万四千多，因为昨天降预算的，对于昨天的销售的影响不会太大。

看一下关键词和精准人群的数据有什么问题？这个是关键词昨天花了五百九十九，引流成本的是八毛二，中偏低一点的客单价，很明显引流成本是偏高了。这是第一个问题。第二个问题是加固率太低了，加固率只有三点五五，导致加固成本太高了，二十三块零七。

所以关键词场景存在了两个问题，第一个是引流成本太高了，第二个是加固率太低了，导致加固成本高，投产的数据太差了，所以这是关键词。关键词目前的计划要全部重新做，目前的计划，要全部关闭，这是关键词计划的问题。精准人群昨天是花了一千二百八十六引流成本四毛四，加固率九点一六，加固成本四块八毛三，投产一点九二。

从数据上来看精准人群的问题不大，但是其实问题比较大，为什么？因为用的全部都是最大化能量，最大化能量在于低客单价其实没有必要，因为从预算的场景分配上面来说尽量还是以关键词场景为主，精准人群为辅。

而精准人群即使开最大化，预算也不要太高，预算太高了之后其实对于整体店铺销售额增量可能不会太大。所以接下来怎么去调整？
第一个需要控制付费占比，尽量控制到百分之十以下。

第二个在场景的预算分配上面会逐步的降低精准人群的预算，精准人群最终可能要压到三百以下，主要还是以关键词场景为主。
关键词接下来的计划应该怎么去做？

第一个冬季的品类是顺带着的，冬季的品类先要把包含冬，然后这些好款全部给找出来单独做一组冬款的计划。冬款的主推因为现在到年底冬款还能卖一段时间，所以冬款的主推计划是一组。

第二个重点要提前为春款做准，春款会把店铺里面包含春或者是秋卖的好的款全部整理出来，目前准备两批。为什么要准备两批？
→第一个是数据好的春款还有挺多的，所以这第一个。
→第二个因为接下来预算要加大，要代替精准人群的预算，所以分两组春款的主推。其实这春款的主推都是二零二四年的春款和秋款的老款，目前新品比较少，所以两组春款的主推再做一组新品的测款。

这个新品的测款要排除掉之前稍微卖起来的款，什么意思？比如上新了之后有一些款稍微有点销量了，就不用再去测了，直接就放到春款的主推或者是冬款的主推里面去，所以关键词接下来的布局会变成一组冬款计划，两组春款的主推计划再加上一组新品的测款计划。
这样的预算逐步的加起来，后面如果有上新正常进入到上新的阶段，所以第一个一定要控制好付费占比。

第二个不同的客单价在与不同的场景的预算分配上面是不一样的。一般来说女装的低客单价尽量是以关键词场景为主，中客单价关键词精准人群配合着来，高客单价一定要用到精准人群，因为光靠关键词流量规模是放不大的。

第三个就是计划的布局，刚刚讲的计划布局包含了冬款过渡，包括为明年的春款两组计划，包括新品的测款计划，还要考虑，到接下来关键词的预算要逐步的加大精准，预精准人群的预算要逐步的降低。预估两周的时间可以把数据调稳，尽量费用占比控制到百分之十以下。等两周之后回过头来看看关键词场景的数据怎么样。