女装站外推广分析

淘宝女装小卖家

来看一家女装店铺站外有投放站内推广的数据，这个是关键词场景，昨天的数据花了两千五百零四，引流成本是四毛三，流量是五千七百七十四。

为什么这家女装店铺的引流成本稍微高一点？是因为它的客单价比较高，昨天的客单价是九百多，昨天成交了九十七笔，成交金额是七万七千一百四。因为它的客单价偏高一点，所以用的是低出高益，低出高益引流成本会高一点，流量规模相对来说会小一点。

有几个数据，首先第一个是加权率十点一三，加权成本四块两毛八，投产当天能做到三十点八一，很明显这些数据都是虚的。为什么？因为有站外的投放，不管开标准计划还是智能计划，一定会有站外的收割的，所以这些数据没有什么参考的价值的。

但是有一个数据是真实的，就是流量的数据是真实的，它的关键词加上货品运营，一天拿六千左右的流量，全店是一万多一点。这家店铺之前秋款的时候一天只有一个五千多的流量，但是推广拿六千，再加上免费流量四千，全店的流量起来了，购物车起来了，销售额才有机会能够做得更高。

像昨天的销售额是十九万多，流量不高也就一万多一点。这种有站外投放的女装店铺的特点是什么？流量级别不大，但是它的访客价值比较高，所以这种店铺控制好付费占比，放大流量规模就可以了。比如付费占比不高，就放大流量，不用去管它的投产、加购、加购成本，这些数据都是虚的。

看一下计划的布局，是标准计划为主，上面是有几个批次计划，全部用的都是手动出价标准计划。因为它的客单价比较高，所以配合了少量的智能计划，稍微收割了一下智能，预算很少的基本上也就差不多几百块，主要还是标准计划为主，智能计划为辅。
所以做站外投放的店铺，控制好付费占比，流量规模是最重要的。