亚马逊算法大变革！不调整运营手法可能销量暴跌！

小香菜

亚马逊新算法cosmo已经上线，亚马逊的成败取决于Listing的排名，一个绝佳的listing是会给你带来更好的流量和曝光，从而拉动更高的转化率。其运转的底层逻辑，就是基于亚马逊的算法。

你清楚这个新启动的cosmo算法的匹配逻辑吗？你知道和之前的A9算法有什么区别吗，花两分钟，今天和烨哥一起认真学习下！

A9算法和Cosmo的区别

首先之前的A9算法，作为亚马逊的核心搜索和推荐引擎，是会更多的关注如何为顾客提供高质量、以及提供高相关性强的搜索结果和商品推荐，从而来带动你的销售和提升平台价值。

新上线的Cosmo算法则依赖的是大型语言模型，比如GPT系列等，简单来说就是一个AI版的超级大脑，通过分析和学习大量用户的购买行为、搜索习惯等等，更好的满足买家的意图。

目前很多卖家会有个疑问啊，就是这个新算法的上线，是不是意味着之前的A9算法被亚马逊摒弃掉了？

其实现阶段，亚马逊的算法还是A9+COSMO结合的推荐算法，这两种算法结合起来，才能更加高效的处理商品的推送和排序。

举个例子，比如顾客之前买了一个iphone 15的手机，当顾客再次搜索iphone 15这个关键词的时候，根据之前A9算法的结果展示，整个页面自然基本上都会是iphone 16手机。

现在有cosmo算法的加入，大家会观察到，除了有iphone 15手机，还会有相关的配件的展示。

再举个例子，比如一位孕妇，之前购买过一款耐磨鞋，在去搜索拖鞋的时候，cosmo算法会基于顾客的行为以及常识进行预测，给这位孕妇推荐防滑款拖鞋，这就是cosmo算法介入的效果。

Cosmo算法上线，对亚马逊卖家将会产生哪些影响？

1、关键词头部自然位的垄断度会降低。关键词自然位首页总流量相对不变的情况下，自然位处于TOP的商品订单会下滑或订单占比会降低。但是TOP位置的流量和订单依旧是最喜人的位置。

2、长尾词流量出单的比重会比以往的更高。

3、互补流量或关联流量的重要性会进一步提升。流量高度集中的细分赛道也需要注重一下二级流量三级流量的布局。

4、配件类赛道流量进一步分散。基于买家的信息收集以及行为预测，主件搜索词也会出现配件的自然位，致使出单流量进一步分散，也有可能会导致配件类的总体销量进一步上升。

5、 A9+COSMO结合后，会使得以往的“关键词到商品”两位相关性变成“关键词先到用户信息再

到商品”三相关位性，会让以往的“人找商品”趋于“商品找人”。

基于以上的变化，我们卖家需要做哪些动作呢？

1、在写文案的时候需要进一步强调产品的适用场景和适用人群，丰富场景化图片的展示以及场景化描述。

2、面对流量进一步分散，广告架构需要兼顾多层级流量的布局，与产品相关的泛流量的广告预算占比可以适当做一下提升。

3、自己的系列产品互相投放做流量闭环的同时，还需要开发一些互补产品进行补充，当我们在把关键词做到核心词上首页后，可以往互补品类产品的关键词上增加投放，进一步扩大流量入口，同时自动广告可以在关联商品中追加投放。

总结

全新的算法固然会对我们的运营手法带来巨大的影响，但也是一次机遇，祝大家都能把握住这次变革，实现弯道超车！