eBay卖家如何优化产品标题？

天方夜谭

影响eBay搜索排名结果的因素很多，比如DSR、销量、下架时间、相关性等等。标题是相关性的一种，影响产品相关性的一个因素是产品属性，因此，在发布产品时，我们需要填写相应的不同属性。只有完善属性，才能更好的做好标题优化工作。

但是首先我们要做好分析和选词工作

1、分析

分析你要优化的listing现状和店铺现状，比如店铺的DSR，当前listing的日销量，访客数量，转化率等。

2、选词

选词时要注意不同的listing有不同的策略：

低流量低销量的listing：选择网上listing少的关键词，与同行错开竞争，有助于提升曝光率和转化率。

基础流量基础销量的listing：应该选择搜索量不是最高但转化率高的词，这样可以帮助增加曝光度，增加销量。

高流量高销量的listing：找到搜索量最高的相关词，最大化提升曝光度和销量。

下一步是收集关注垂直领域的关键词，建立词库。建立词库时，要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立了丰富的关键词词库，就可以为后续的构词做充分的准备。

然后就可以进行关键词优化了，要做eBay标题的优化需要注意以下几点

1、尽量写满80个字，重点写前55个字

2、标题格式以用户硬需求 产品核心词 产品特色词 用户软需求为基础。前两个很重要，后两个根据字符决定的。

3、副标题可要也可不要，因为会收取费用，但是副标题对点击率影响很大。类似于PPC描述，适合一些非产品卖点宣传。

4、用户搜索词在标题中的出现会有很大的影响因素，但是出现频率没有明显的影响，不需要堆砌。

5、最重要的一点：标题是给用户看的，尽量用以上第2点的格式写。

目前，标题的自动生成主要是由程序自动组成，然后通过人工干预进行调整。未来基于大数据分析然后配合刊登工具可以自动生成标题，无需人工干预，这也是提高刊登效率的一种方法。

6、测试评估

在我们完成一个标题的优化后，我们应该测试A和B，通过在同一个SKU优化和比较不同版本的效果来评估标题优化的效果。以及自优化前后页面浏览量、销售额、成交率的变化。最后评估是否达到了优化标题的效果。