淘天的推广，是越简单越好吗？

麦秋君

在推广工具上，显然淘天和拼多多走了不一样的路。

拼多多一直以来推广工具都简单到只有出价和预算，导致多多的玩法很单一。

这周第一天分享了多多的三个玩法，因为推广工具很单一，所以都是朝着一个方向去卷，就是低价。

淘天的无界看着越来越智能，其实是越来越复杂。

当然，每个人都有不同的观点，但对于中小卖家来讲，辩证得看复杂一点，反而才有更多空间。

相对来讲淘天的推广比较复杂，才给中小卖家更多的产品空间、操作空间和市场空间。

我们仔细想象一下，如果所有的推广工具都没有了，只有全站了。

那会导致一个结果，就是几百万卖家的运营动作全部都一样。

当运营动作全部都一样的时候，你拼的只有产品价格和资金了。

所以在这种环境下面，很难诞生特色店铺，很难诞生小而美店铺。

就是因为在比较复杂的环境下，有更多生态位的环境下，才会诞生细分市场的店铺。

但如果运营只有全站了，那拼的永远都是头部品牌。

因为他能够出得起1:3或1:2的ROI，但是你有1:3或1:2的ROI就完蛋了。

大家对运营的理解不一样，所以就会有不同水平的运营。

不一样的产品，就会有不一样的运营手法，有不一样的节奏。

然后你能够通过各种工具去切到你的细分人群，切到你要的精准市场。

所以在这过程中，我们可以说运营就有一定的套利空间。

也就是说，即使你没那么多的钱，不是一个大买家，也不是一个大品牌，也不是上市公司。

只要你的产品在平均水平线以上，并且你的产品有足够好的定位，有足够细分的场景。

是能够满足特定人群的特定需求的，那你仍然能够经营的很好。

因为你在运营这块有一定的优势，你能够准确的切到一个比较小的细分市场。

我们想象一下，如果全部都是智能计划，只有全站了，其实是很难去应对各种复杂局面的。

比如马上要转季节了，这个时候我们会有一个什么样的操作呢？

首先，你的夏季预算肯定是要逐步降低的，秋季预算是要逐步提高的。

然后就是整体的推广策略要有分配，智能推广都是单一目标。

比如促成交，比如促点击，比如促ROI。

在这个阶段，夏季就要以清仓收割为主了，不能利用夏款去拉新了。

冬款要开始测款了，要开始关注更多的点击率，关注更多的收藏加购。

不同的运营阶段，它对节奏，对整个运营的需求是不一样的。

所以手动的计划或者说比较复杂的一个推广，反而能够满足更多的多元化需求。

最后就是今年的一个核心打法，为什么现在付费推广那么重要？

因为现在大部分能够做的好的店铺，基本上都是以强付费，并且是客单价抬的比较高的店铺。

在接下来的一年或者说比较长周期的过程中，肯定是会做的比较好的。

所以明年也是这个情况，就是GMV加上GMV的增速，再加上有足够好的付费推广。

对于我们来讲，除了运营上的节奏，其实都慢慢变得更简单了。

比如起链接，我们边做直通车的拉新，尽可能把收割留给自然流量。

流量如果下滑，我们就加大直通车，核心就是通过这一系列操作，把GMV和GMV的增速给拉起来。

如果你的产品还可以，这套思路会是接下来的一个核心打法。