凤雪厘

做传统电商利润少的可怜，一个做女装电商的朋友去年在tb一共做了600多万，纯利润只有20多万。

现在赚钱比以前难了很多，很多产业都会面临困难，但从另一个角度来说，往往困难之中也是机会。

比如国内做焊接设备的，把以前一台2-3万的设备卷到了七八千块钱。大家谁都赚不到钱，都是这么死扛着。

能有什么方法？坚持做中高端产品，坚持做有独特优势的产品是唯一的出路。虽然很难，但是终有希望。

价格战打的越凶，后面就越绝望。把产品质量提高，高到同行前1%的高度，再找产品的独特优势，比如把焊接设备拉到德国做认证（不是国内的代理认证）。

有朋友靠德国本土实验室出的检测认证，成功打入欧洲市场，可能是唯一进到欧洲市场的同类中国设备，并且利润高出同行一倍还多。

这就是差异化，独特优势的体验，也是客户认可且愿意买单的。

很多这种能拉开同行的差异化，独特优势的地方可以总结。一种是产品差异化，另一种是营销差异化。

真正能赚钱的就是靠实打实的产品和执行力，先做起来，再优化流程。