产品强才是王道

黔尘

最近看了几家店铺，包括男装的、做爬服和包被的商家，以及做女裤的商家，他们几乎推广技能非常差，特别是做女裤的商家不做任何推广，在这种情况下依然可以每天卖到8万多销售额、10万多的销售额。

包括男装的商家一年号称能够卖到100万的利润，当然不是号称，我觉得他是真真正正的可以做到的，因为他已经做到了极致的成本压缩，客服、推广、运营全部自己干，包括拍照也自己搞定，然后找别人去拍。唯一的一个员工就是帮他做售后，帮他去做发货的动作，一天能卖个两三万的销售额，利润也非常可观，一年有个100万的利润，他也很低调。

在这种情况下我只想说一个点，但凡是做这件事情能够赚钱的人都是在深入的去研究了产品，产品一定是非常有优势的。做电商只有两件事：产品和流量。很多人说搞不定产品，搞不定产品不要轻易去做电商，大概率是亏钱的。

做电商搞定产品之后，做电商变得如鱼得水，非常的轻松。推广研究的人做的深入研究的人，往往他自己做电视做不好的，原因也很简单，他搞不定产品。所以在这种情况下就得和有产品的人来进行合作，才能够真正把店铺做到赚钱。

技术到今天为止已经是非常透明了，没有什么科技含量了。最有含量的我认为就是做整个链路的营销，站外种草、站内收割、放大以及私语做沉淀，这也是赚钱盈利的一种方式。

所以大家一定要来思考清楚，你做电商优势是什么？没有任何优势，你凭什么能赚钱？本身生意就是一场战争，商战和实际战场没有本质的区别。没有任何绝对性优势的情况下，你凭什么能够占据自己的地盘？凭什么能够分得一杯这个利润？所以大家一定要想清楚做电商核心竞争优势到底是什么。