价格战毁了电商平台

拼多多 拼多多 3690 人阅读 | 0 人回复 | 2024-12-21

为什么大多数电商卖家在今年都活不下去?不知道你们发现没有,平台正在去中间商化。什么意思?无论是打价格战也好,付费推广智能化也好,表面上看一是为了抢夺客户,二是为了简化运营难度。

但实际上打价格战最终会把没有议价权的代发商家给淘汰掉,因为他们没有议价能力,都是上游供货,批发价已经摆在那了,再怎么让利也比不过人家工厂,直接下场打价格战。


基于这个前提,付费推广智能化把运营难度给简化了,就导致不再需要请特别专业的运营了,厂家只需要控制好产品成本,保证产品有价格优势,然后直接开全站推广就完事了。这就干掉了两拨人,一拨完全没有竞争力的代发商家,一拨只会运营技术的电商运营。


最后平台剩下来的只有品牌店和工厂自营店,以及一小部分无法规模化生产的类目商家,比如手工、手作类目,以及一些带有文创属性的非标品。这类产品属于苍蝇腿、蚊子肉,大卖家看不上,只适合独立的个体或者夫妻店来做。


而正因为无法规模化,所以也很难做大,所以电商最后的方向一定又回归到了产品上。对于工厂方就是在比谁又研究出了什么新产品,谁能更低成本的把这个产品做出来。而对于个人店或夫妻店就只能做一些无法规模化生产的非标品,去跳开比价竞争,去讲一个好故事,去服务好那帮小众用户。


我们不能说是平台过河拆桥,就像我们不能说提出质疑的就一定是刁难,表达不满的就一定是无理取闹。每种行为背后都有其复杂的动机与考量,需要理性分析与理解。但我还是想说,愿来生没有拼多多。
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