2020全新电商运营技术 降维起爆模型

Daphnis

给大家分享下2020年4月到现在运营比较成功的技术——降维爆搜模型，希望能给大家带去一定的启发。
        降维爆搜模型，它是从搜索底层逻辑上衍变出来的，主要有四部分内容：
        一、整体搜索机制
        二、目前市面上小单量起爆的玩法
        三、对淘宝标签化流量展现分发机制
        四、市面上标签单玩法进行
        从搜索机制上来面来看，降维爆搜原理是：
        1、渠道权重为基础：
        搜索端的渠道权重主要包含：单品数据的实时权重、单品的数据把控、单品的数据维度。
        单品数据维度的把控，包括二值：UV价值 产值；三量：销量 展现量 流量；三率：加购率 收藏率 转化率。
        关于单品数据的把控，我会在下面的整体搜索机制里，对重点数据UV价值的把控，具体细说。
        2、标签权重为核心：
        淘宝早已进入千人千面的标签时代了，在平台的搜索机制里面都有标签的权重。
        咱们通过竞品数据做好搜索阀门刻度表，把竞品的二值:UV价值 产值；三量：销量 流量 展现量；四率：加购率 收藏率 转化率 点击率 提前去完成。这些是降维爆搜数据方面的核心运营，目标以及方向。
        一、整个搜索机制
        淘宝整体的搜索机制，从去年的19年10月份到现在，必须要注意的是：对单品数据的把控，特别是数据异常维度的把控，其中重点要把控UV价值这块的数据，是否出现异常。

        这两年淘宝稽查系统，我在这里说明一下
        1.前端排查：特征异常、账号异常、行为异常
        2.后端排查：链路异常、包括评价异、数据异常
        搜索是否起爆的核心点，在于数据异常，这是被加入到，淘宝底层核心搜索逻辑中的，所以对数据异常把控，特别是在UV价值异常的把控，这一点对每一位店主都至关重要。
        关于前端异常，和后端异常的具体事项，在这里就不做详细的分享了，有不了解的可以留言。
        今天主要分享的降维起爆模型的运营思路。
        二、渠道权重上单品数据UV价值的把控
        系统会根据单品的数据来分发展现，这就是渠道权重的作用，分发展现是按照一定时间内1000次的展现。
        比如新品分发1000次展现的时间为3天，分发展现天数根据不同类目来的、由不同的市场竞争环境，以及不同的搜索人数决定。
        1000次展现3天结束后，系统会核算数据。根据前3天给到你宝贝1000展现，的数据表现，继续再给你1000次展现时间，这个时间可以是2天、半天、一个小时或者几分钟；这1000展现分发好以后，在决定1000次展现的时间。所以说产品上架前三天的数据是很重要的。
        渠道权重是降维起爆核心，特别是在淘宝的数据把控——可以在UV价值数据的把控上做突破。
        先给大家普及一下UV价值的概念和公式：
        相信UV价值及公式大家都知道，不知道的可以看下，UV价值是指平均一个访客所带来的销售额 ，销售额=访客数*转化率*客单价，UV价值=销售额/访客数；所以UV价值=转化率*客单价；
        在这里和大家强调下，UV价值把控，新品上架第一天一定要控制好UV价值，它决定了这个新品是否可以起爆的几大核心因素之一。
        控制UV价值实操三步骤：
        1、找到竞品的数据，根据UV价值公式，计算出相对应的UV价值。

        怎么选竞品，款式相似，同一个价位阶段，还有一点是你们主推的关键词方向是一致的。
        2、比如，我们找到一个600搜索的竞品的产值，以这个为目标通过直通车，UV价值数据，在第一天来完成这个UV价值与产值！
        假如在资金允许的请款下，在第一天争取通过直通车，把宝贝的UV价值做到做到竞品UV价值的3、4倍，前提是资金允许！

        3、通过直通车引入带有标签的访客，最好是在前三天，用精准标签人群介入去控制UV价值，前三天再通过用直通车或者钻展等方式，去引导人群访客进店，用带有人群标签的访客去稀释UV价值，因为UV价值=销售额/访客数，可以使宝贝UV价值迅速下滑，达到竞品的UV价值的正常水平线。同时，在这个过程中可以叠加宝贝的标签权重，从而促进整体权重的提升，这样操作可以刺激后期的爆发。
        4、制作阀值刻度表，表格通过竞品数据去制作，根据表格数据不仅可以确定自己UV价值的目标，还可以知道宝贝现在处在什么阶段，知道通过怎样的投入，会得到怎样的产出，去判断自己的能做什么样的事情，可以投入多少钱！
        其实只要通过公式的算法，以及查出竞品的数据，每一个产品、每一个类目、每一个子类，都可以计算出竞品对应的产值、UV价值、以及可以得到多少的搜索访客数！
        下面给大家举个列子，咱们按照价格段位，比如：88元拉出来4-5个单品。统计出对应搜索500、1500、2000、2500、3000、的单品的总销售额以及总访客，咱们根据公式去计算竞品UV价值的数据，根据数据，去判断自己现在所处的阶段，和产品后期的投入及操作方向。

        降维起爆的思维基本就是这些，相信很多老运营应该会自己制作搜索阀值刻度表；在这里，就不具体讲怎样制作表格了。
        总结一下具体实操步骤：
        1、统计竞品的搜索、坑产、UV价值；
        2、根据表格，把各个子类目竞品的数据输入。
        3、通过计算的出类目以及子类目7天对应的产值及UV价值。
        4、通过数据去判断UV 价值的高低及访客数的高低；
        5、如果UV价值低，要知道UV价值具体低了多少，去促进UV价值的提升，可以通过提高的销售额和转化率来提升。
        6、如果UV价值很高，不要再做UV价值递增了；要稀释UV，通过直通车标签访客的买入方式去稀释，这样可以刺激标签权重的提升，促进起爆。
        最后总结，其实每一个类目中，客单价段位不同，那么我们要根据自己的客单价去找到你单品类目中的竞品，统计这个竞品对应客单价下的UV价值，以及搜索阀值刻度表。千万不要找和自己产品价格区间不符合的产品作为竞品，这样是浪费时间，没有太大的参考意义！