运营必看，无界推广的三个流量圈层

上海礼羿

标准计划多投一点，还是智能计划多投一点？

其实在无界推广里是没有标准答案的，都得根据实际情况和实际需求。

在这之前我们先得搞明白不同的工具分别对应的流量圈层是什么。

我们用OAIPL去拆不同的流量圈层，以及在这个圈层里所应用到不同的工具。

我们把OAIPL分成3个，OA对应的是比较浅层的流量，因为它是从曝光到触达。

AIP这一段算是有成交，或者说有行为了，它是偏中层的流量。

最后就是IPL，也就是成交老客，比较深层的流量。

其实无界就是这么分的，它就是会把所有的流量分成这个三个层。

OA叫做浅层流量，AIP叫做中层流量，IPL叫做深层流量，组合起来就是OAIPL。

所以它每个阶段对应不同的流量圈层。

我们先说OA圈层，浅层流量是指在行为上面说浅说深，离成交比较远，转化率也比较低。

浅层流量有没有好处？当然有，就是便宜，PPC很低，流量规模还很大。

有好就有坏，如果你要去买浅层流量，哪里会买到更多的潜在流量？

就是标准计划的手动出价，其实不管是精准人群推广还是关键词推广。

偏手动出价的，偏标准计划的这一类基本上都是触达潜层流量的。

因为你已经去买浅层流量了，所以你大概率是需要用低出高溢去锁定你的需求人群的。

就是我的行为已经够浅了，那我的人群好歹精准一点对吧。

但如果你的人群很难拿流量，比如我开了年龄性别消费层级的溢价。

现在溢价已经可以开到500了，如果你开到500还是很难拿流量。

那记住要关闭全能调价，打开抢位助手去抢位。

在这个情况下面，你能够更大概率去拿到想要的行为流量。

但这个其实已经比较极端了，因为现在溢价都能开500了，这你都拿不到人群流量，那就有点过分了。

所以OA很多同学都在问，标准计划为什么转化那么低？

其实就是这个原因，你买的是浅层流量，他行为本来就比较弱。

但是你也要记住它的好，就是PPC低，流量规模大。

第二个是偏成交的中层流量，我们称之为AIP这一段的流量。

这一段所谓的中层流量，从行为上来讲只能说成交一般，就是市场平均值。

转化是中等平均，PPC也平均，基本上就是中庸的中层流量，流量规模也是平均。

在无界里主要就是智能出价的一些计计划，以及拉新的一些定向。

甚至还有你的全站推广，基本上都是在AIP这段偏中层的流量。

就是行为它有，但他也不是你的老客，算是有类目行为的，或者说在别的店铺发生过行为的这些人群。

这部分相对来讲是我们现在投放最多的，我觉得大家70%-80%投的都是这一层的流量。

再深层的流量就是我们说的这种，不管是强收割也好，还是你的类目老客也好，这个我们就称之为IPL的深层流量了。

注意，这里的老客不仅仅是你的老客，可能还是别人的老客，是类目的老客，所以这个就是深层流量。

这些流量从行为上来讲，它是最容易转化的，它的转化率一定是高于平均的，但是它贵。

原因是因为它少，它流量规模就小，又那么多人要买，可能流量只占整个类目的5%或10%。

但是90%的商家在买这个流量，那能不贵吗？转化率是好了，但ROI通常一般。

关键是有可能是你的老客，所以你花了更贵的钱去买了你的老客，所以这部分的流量是非常不值得投放的。

因为90%的商家都在抢那5% 10%，所以非常贵，很不值得。

其实原则上来讲，所有的智能计划加上最大化成交的一些定向收割。

比如频繁搜索我的人群，近期有深度行为的，已经购买过的人群，都算是比较深层的流量。

即使它的转化率不错，其实也比较贵，所以建议新品可以买，爆品不要去买。

新品可以触达这个流量，因为需要更多成交，但是爆品还是以浅层和中层流量为主。

这里又拉出一个新话题了，就是到底什么样的产品用什么样的推广工具，买什么样的流量。

如果你是个超级爆款，因为你的产品力足够强，所以你一定是买最便宜的流量，最难转化的流量。

但是你的产品，所以你的转化也不会差，所以超级爆款要去买浅层流量，要做类目拉新，甚至要做跨类目拉新。

而且这种超级大爆款是开什么都爆，它不限于任何推广方式。

就算开一个智能推广，你别开全站，因为全站可能放不大，你但凡是智能它都能拉爆。

但是一路智能相对来讲没有把你这个产品的能力发挥到最大，这是对店铺人群资产最好的。

第二个是可能大部分在店里都会有的普通爆品。

普通的爆品基本上就是中层流量，收拉一体的这些计划。

智能计划定向收拉一体为主，基本上这个也都够了。

最后就是一般的动销，你刚上新的产品，或者本来就卖的不怎么低的些产品。

或者说本来也拿不到多少流量，也没多大指望的一些产品，卖一单赚一单的钱。

这个我们可以买深层流量去做动销，店铺老客就别买了，主要还是以类目老客为主，去做深层流量，去做动销为主。