重磅！亚马逊美国站FBA费用降低，卖家利润有望回升！

跨境媛的亚马逊

近来，不少边境电商卖家面临着一个令人困惑的现象：“销量涨了，利润却激增”。以近期的黑五大促为例，虽然卖家的销量新高，但中东有牛肉卖家的利润未能如预期那样同步增长，甚至出现了下降的趋势。据调查显示，在2024年黑五期间，另外的1219名卖家中，有超过50%的卖家销量实现了翻倍增长，然而，超过80%的卖家却表示利润不及预期。

在卖家的复盘中，物流成本的飙升被普遍认为是造成利润的主要原因之一。数据调查显示，接近50%的卖家认为，2024年大促期间，物流项目费用的上涨急剧显着。

造成这一现象的原因也较为复杂。一方面，随着大促期间货量激增，空运和海运价格随之上涨；另外，地缘政治冲突、罢工等因素导致了全球货运行业的整体据了解，近期包括马士基、HMM在内的多家船公司已宣布将在2025年1月再次上调部分航线的运费，这一趋势预计将进一步加剧物流成本的压力。

这一系列的大量聚集，导致跨境卖家数量同时增长，却未能获得预期的利润回报。

2025年，面对货运行业涨价的大趋势，以及特朗普上任或将生效的关税政策，有不少跨境卖家们都在担忧物流成本将再度上涨，缩减利润空间。
在此境况下，亚马逊此前官宣的不上涨FBA费用，并推出一系列优惠政策的举措，因在一定程度上缓解了卖家的成本压力，再度成为了业内焦点话题。

亚马逊FBA为何逆行降费

根据亚马逊此前发布的通知，2025年亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用，也不会引入新的费用类型。同时，亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠。

其中，最值得注意的便是大号大件商品的入库配置服务费的减少：2025年 1月 15 日起，大号大件商品在单点入仓的情况下，每件平均降低 $0.58。这一变化对销售大件商品的跨境卖家而言，无疑是一大利好。

近年来，亚马逊FBA费用的调整一直是卖家关注的焦点，尤其是在费用上涨的背景下，卖家们纷纷表达了对成本增加的忧虑。然而，2025年亚马逊美国站宣布的销售佣金和物流费用调整，却令不少卖家感到意外。此次调整不仅有望缓解卖家的成本压力，还为卖家提供了更多的优化空间，帮助其在库存管理、营销策略和选品开发等方面做出改进。

这种费用调整引发了卖家的广泛关注，同时也引发了不少卖家对亚马逊动机的猜测。亚马逊此次降费的背后，主要有三方面的考量：

首先，亚马逊希望通过降费留住现有卖家并吸引更多新卖家加入。近年来，卖家面临较大的盈利压力，尤其是中小型卖家，部分甚至考虑退出平台。因此，亚马逊通过降低部分费用，旨在增强平台的吸引力，防止卖家流失，并鼓励更多卖家入驻。

其次，费用稳定甚至降低的举措有助于提升消费者体验。随着第三方卖家成本的降低，他们能够提供更具竞争力的定价，从而间接使消费者受益。这种策略将有助于提升平台的总体竞争力，增加消费者的购买动力。

第三，亚马逊此举也旨在应对日益激烈的市场竞争。随着其他电商平台的崛起，亚马逊亟需通过降低费用来保持平台的吸引力，确保其在电商市场中的领先地位。

虽然仍有少部分卖家对这一降费政策持怀疑态度，但更多的卖家认为，这一举措无疑在一定程度上减轻了他们的运营负担。尤其是在当前物流和运输成本普遍上涨的大环境下，亚马逊不仅未上涨FBA费用，反而加大了在物流网络上的投资，提升了服务质量，真正实现了“加服务不加价”。

值得注意的是，亚马逊在2024年全球开店跨境峰会上宣布，2025年将推出全新的供应链智能托管服务（Amazon Managed Service）。这一服务的推出预计将为卖家提供更多便利和支持，进一步优化其在亚马逊平台的运营体验。

亚马逊近日发布了一项全新的端到端跨境供应链托管服务，卖家只需提供产品详情及提货地点，其他工作则由亚马逊负责。具体来说，亚马逊将完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储管理、分仓入仓、战略补货以及最后一公里配送等环节。同时，亚马逊还会持续分析顾客需求、库存水平及成本数据，优化整个流程，提高效率。

简而言之，这项服务整合了亚马逊跨境物流的所有环节，从头程运输、清关，到目标国家的库存管理，为卖家提供了一站式解决方案。这将大大简化卖家的供应链管理流程，释放更多时间让卖家专注于业务扩展、产品创新和品牌打造。

更令人鼓舞的是，亚马逊的FBA费用并未上涨，反而有望下降，而新增的服务也不加价。近期，亚马逊对2025年一系列政策的调整，让许多卖家重新燃起了在平台上做大做强的信心。

2025年，选择亚马逊FBA是否值得？

根据最新预测，2024年，亚马逊全球卖家数量将持续增长。数据显示，亚马逊每天新增约3700名卖家，预计到年底，平台卖家总数将突破970万。中国卖家在其中占据了重要地位，全球市场份额达到40%。而根据亚马逊最新公布的数据显示，过去一年，中国卖家通过全球站点售出的商品量同比增长超过20%。

尽管业内对亚马逊的一些政策调整存在意见，但鉴于亚马逊庞大的用户基础、广泛的市场覆盖和完善的跨境电商服务体系，平台仍然是卖家拓展海外市场、提升销量的理想选择。

然而，随着流量竞争日益激烈、利润空间日渐缩小，以及物流成本不断攀升，卖家在选择物流服务模式时需要更加谨慎。一些资深卖家认为，选择FBA仍然是未来趋势，主要基于以下两方面原因：首先，亚马逊FBA由其强大的物流网络和售后服务保障，提供了其他平台难以比拟的配送优势；其次，根据亚马逊的政策调整及卖家的反馈，FBA能够帮助卖家提高流量和销量，进一步推动业务增长。

总的来说，尽管面临挑战，亚马逊依旧是跨境电商卖家拓展国际市场、提升运营效率的关键平台，FBA服务无疑是卖家增长的强力助推器。

图片来源于亚马逊全球开店

一些卖家表示，使用FBA（Fulfillment by Amazon）的亚马逊卖家通常能获得Prime标记，这不仅提升了产品的曝光量，还增加了消费者的满意度，从而推动销量和转化率的增长。数据显示，借助FBA，卖家能够接触到全球超过两亿的Prime会员，使用FBA的卖家平均能实现20%-25%的销售额增长。

与此同时，2024年上半年，亚马逊大幅提升了Prime配送速度，全球超过50亿件商品实现了当日达和次日达，且同比增长超过30%。这一举措直接带动了FBA卖家的销售转化率提升，平均提高了20%。

在2024年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊围绕创新驱动、市场拓展与本地赋能三大战略重点，发布了30余项新政策。其中，核心举措之一便是进一步加强物流体系建设及供应链履约服务升级，如前文提到的亚马逊供应链智能托管服务。

从对新卖家的扶持政策来看，亚马逊FBA也呈现出极大的吸引力。目前，新卖家入驻亚马逊选择FBA，将享受到包括不限FBA库容、免收低量库存费、免收仓储利用率附加费、超五万美元现金返还以及“0成本试用FBA测品”在内的五重福利。

然而，进入2024年，跨境电商卖家面临着越来越严峻的竞争和高涨的运营成本。据调查，超过三成卖家认为，市场竞争加剧和运营成本上升将成为2025年跨境电商面临的主要挑战。在这种背景下，亚马逊FBA的降价政策、优惠福利以及物流服务的不断提升，无疑对卖家来说具有极大的吸引力。

预计到2025年，亚马逊将迎来一波新卖家潮，尤其是来自中国的卖家。这些新卖家大多数将选择FBA作为他们进入跨境电商市场的起点，迈出他们增长的第一步。