TikTok Shop东南亚发布双十二战报，看看哪个国家增长第一

南木予舍

在东南亚区域，年度标志性的购物盛事“双十二”大促已步入高潮阶段，并于前日圆满落幕。TikTok Shop在东南亚多国喜讯连连，不断刷新其单日销售纪录的新高。

12月12日当天，印尼销售涨幅位居首位，GMV增长274%；马来西亚双十二当日整体GMV增长138%；新加坡当日GMV增长127%。本次大促中，TikTok Shop在其运营的东南亚主要国家均刷新了平台单日最高销售纪录。

各类商家在大促期间都取得突破。双十二大促冲刺日，TikTok Shop东南亚跨境整体GMV接近翻倍增长，超过今年双十一当日水平，也创下了平台东南亚跨境业务单日最高销售记录。

在双十二大促的冲刺阶段，各类商家均取得了显著的突破。TikTok Shop东南亚跨境业务的整体GMV几乎实现了翻倍增长，不仅超越了今年双十一当日的水平，还创下了平台在东南亚跨境单日销售的新高。直播带货在本次活动中继续扮演着至关重要的角色，众多商家和创作者通过在大促期间的直播，实现了销量的高效转化。特别是在泰国和马来西亚，双十二当天的直播GMV增长率均超过了170%，新加坡也达到了近160%的增长。

值得一提的是，除了知名达人、明星以及国际品牌的精彩开播外，许多本地商家也首次尝试直播，并取得了令人瞩目的成绩。在大促的峰值日，泰国、马来西亚和新加坡销量最高的商品类别主要集中在快消品、生活方式和时尚领域。其中，消费电子产品的增长速度最快，泰国该品类的GMV增长了150%，而马来西亚和新加坡的消费电子销售增长更是超过了200%。

自2021年起，TikTok Shop首先在印尼上线，随后逐步拓展至整个东南亚市场。它一直秉持着支持本地、融入本地、建立信任以及推动长期稳健发展的理念。在东南亚地区，TikTok Shop通过直播、短视频以及商城等多种购物体验方式，为商家、商品、创作者和服务生态创造了一个良性的循环。而在印尼，本地业务与Tokopedia融合后，自今年以来延续了强劲的发展势头。

直播带货驱动，大品牌与中小商家共同受益

自本年度大促季节拉开帷幕以来，TikTok Shop在东南亚地区成功点燃了直播购物的热潮，这股势头强劲且持续至12月仍未减弱。从12月初起，TikTok Shop在东南亚多国接连启动了丰富多彩、特色鲜明的促销庆典活动。与此同时，平台通过引入一系列新功能与项目，为东南亚商家与用户在年末大促季节打造了一场盛大的购物盛宴。特别是TikTok Shop马来西亚，创新性地推出了最新的联盟链接功能，使得当地200万联盟创作者和中小企业能够轻松、顺畅地推广商品。

在TikTok Shop泰国的双十二庆典中，平台慷慨地向泰国用户发放了最高可达90%的直播折扣券，旨在帮助泰国创作者和商家进一步提升直播销售的转化率。而在菲律宾，TikTok Shop则启动了12.12 Paskong Panalo Sale大促活动，重点扶持当地中小微企业的发展，并为消费者提供了愉悦的节日购物体验。

此外，众多国际知名品牌也借助TikTok Shop不断升级的品牌营销矩阵，在东南亚市场迎来了显著的爆发。以超级品牌日（Super Brand Day）为典型的品牌营销IP，在双十二期间再次创造了新的声量高峰。平台与三星、美宝莲、妮维雅等22家国际品牌建立了深度的合作关系，不仅推出了传统的优惠活动，还创新性地引入了“尖货抽签”等营销玩法，进一步扩大了超级品牌和超级商品的影响力，将消费者的购物热情推向了新的高潮。

印尼双十二超品日线下庆祝活动

同时，品牌还在线下举办了一系列的主题活动，如线下时装秀、吉祥物舞蹈PK、精彩无人机表演等，将线上购物的热情引入消费者的日常生活，为双十二的超级品牌日增添了更多惊喜，助力品牌达成超预期的增长。

今年四季度以来，TikTok Shop重点着力于提升东南亚地区的用户体验，持续打造用户信任的安全购物环境。平台与众多品牌以及明星达人联合发起的“No Regrets, Just Free Returns”免退换货专项活动，通过线上与线下的联动，实现超3亿次的媒体曝光以及560万次的用户互动。该活动致力于满足消费者对时效性与安全性的需求，从而加深消费者对平台的信任。

印尼发展强劲，东南亚继续快速增长

在TikTok Shop与Tokopedia深度融合满一年的重要时刻，印尼市场在今年的“双十二”购物狂欢节中交出了一份极为耀眼的成绩单。根据“双十二”战报数据显示，印尼市场在12月12日首小时的GMV增长就超过了惊人的20倍，整个大促期间的直播总浏览量更是突破了25亿次大关。印尼市场的多项业绩指标均刷新了平台的历史记录，且增速远远超过了今年的双十一。

每年的印尼“双十二”购物节，恰好与印尼政府举办的全国在线购物日（Harbolnas）相重合，该活动旨在大力推动印尼数字经济的发展，并特别扶持本地的中小微企业。在本次大促期间，Shop丨Tokopedia平台上的“本地购物节（Beli Lokal）”搜索量高达7000万次以上，这一热潮直接带动了本地商家在双十二当天的订单量增长了130%。在双方的深度融合下，Tokopedia也在系统性的支持下实现了稳健的发展，双十二期间新用户增长了350%。

整个东南亚是一个迅速成长的新兴大市场。根据市场研究机构eMarketer发布的数据，2023年全球零售电商市场增速排名中，东南亚地区增速高达18.6%，位居全球各区域首位，行业预计这一增长势头在未来几年将延续。

这充分展示了印尼作为一个迅速崛起的新兴市场的巨大潜力。根据市场研究机构eMarketer发布的数据，2023年全球零售电商市场的增速排名中，东南亚地区以高达18.6%的增速位居全球之首。而墨腾创投的《2024年东南亚学买卖告》则进一步指出，TikTok Shop在东南亚电商市场中的增长速度无人能及，其商品交易总额（GMV）从2022年到2023年实现了近4倍的增长。这一惊人的增长速度使得TikTok Shop在短短几年内就在东南亚电商市场中占据了举足轻重的地位，成为了不可或缺的重要力量。