必看！跨境电商亚马逊运营必会的22条公式（很实用很高效）

亚马逊文烈

很多卖家或运营对于一些亚马逊计算公式不是很清楚，问我有没有跨境电商各类计算公式的汇总清单。

现在安排啦！

一、利润类

利润=销售收入−(产品成本+物流费用+亚马逊费用+其他费用)

销售收入：产品的销售价格。

产品成本：产品的采购或制造成本。

物流费用：运输、仓储和配送费用。

亚马逊费用：亚马逊的销售佣金、FBA费用、广告费用等。

其他费用：如包装费用、退货费用等。

净利润=销售收入−总成本和费用

总成本和费用：包括所有的运营成本、制造成本、税费、利息费用等。

净利润率=（净利润/销售收入）*100%

毛利率=（销售收入-产品成本销售收入）*100%

ROI（投资回报率）=(利润总投资)×100%

总投资：产品采购成本、广告支出、物流费用等所有投入成本。

资金回报率=投入资金/纯利润*100%

盈亏平衡点=1/毛利率

二、广告类

ACOS=（广告费用/广告带来的销售额）*100%

广告费用：投放广告的花费。

广告带来的销售额：通过广告产生的总销售额。

最终化简后的公式：ACOS=（广告平均CPC/CVR*P）x100%

CVR：产品转化率。

P：产品售价。

广告获客成本(CPA)=广告花费金额/转化数量

平均点击价格(CPC)=广告费/点击量

广告ROI=广告成交金额/广告花费

千次展现成本（CPM）=广告消耗/展现量*1000

三、库存类

库存资金占用率=(库存成本/总运营资金)×100%

月度仓储费=体积（立方英尺）*月度仓储费率

长期仓储费=单位存储费率*超过365天的库存数量

库存周转率=销售成本/平均库存

销售成本：产品的总成本

平均库存：通常是（期初库存 + 期末库存）/ 2

注意：周转率高于28周的产品需要缴纳额外的长期仓储费，应定下规则，超过28周周转或者库存长达90天以上的产品必须做清货处理。

库存持有成本=平均库存×持有成本率

平均库存：通常为（期初库存 + 期末库存）/ 2

持有成本率：通常为年利率或仓储费率

最低库存水平=安全库存+(日均销量×补货周期)

安全库存：防止库存不足的额外库存量

日均销量：平均每日销售数量

补货周期：从订货到补货到达所需的天数

补货时间=(交期+中转仓操作天数 +物流天数+目的仓操作天数+安全库存天数)

店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量/店铺总商品数量*100%

四、物流类

FBA费用=仓储费用+配送费用

国际物流费用=净重X运费率+增值服务费=正确交付订单数/总订单数

物流成本占销售额比例=物流费用总额/销售额总额

国际转运成本=(国内运费+国际运费+代购费+手续费)/转运包裹数量