手把手教你快速建立亚马逊的关键词词库

撸猫圣手

手把手教你快速搭建关键词库

怎么低成本拓展很多词？其实词不是拓出来的，而是整理出来的。在产品上线之前的调研阶段，就很容易能抓取到非常多的词。比如，看看这个玩具叫什么？从 ABA 里头看 ABA 的热门搜索词榜单，是不是有很多词都和这个词相关？

去商机探测器看细分赛道下那么多的关键词，它们的搜索量如何？是增长还是下滑？

产品打了一个阶段后，ABA 的热门搜索词页面是不是也有 1000 行关键词？这三个都是官方的。我录制了 28 讲亚马逊运营必修课，涉及入行选品、后台实操等环节。

还可以通过第三方工具反查，把同行竞对的 ASIN 输入到卖家精灵或 SIF 工具，去反查它们到底用什么词出单，也很容易能找到产品的主词。到搜索框去搜一下，看下拉菜单都有什么词，是很多的，所以词不是拓出来的。先投个玩具，投个手动关键词，然后一点点花钱去延伸词，肯定有无效点击，也肯定很多。有些词点击不错，出单效果也不错，才沉淀出来，是真枪实弹干出来的。

为什么不前期去统计？统计完后，打词时有筛选，有选择性地打，至少降低了很多无效广告的概率。甚至在做词整理时，先得把属性不匹配的整理出来。

打广告时，那些流量不要，直接前置化否定。特别是打泛流量广告，比如打自动广告、打大词的广泛匹配、分类投放自动广告时，做前置化否定。比如这件衣服是桑蚕丝的男士蓝色翻领短袖 t 恤，和属性不匹配的长袖纯棉的不要，是花色的，是纯色但适合大胖子不适合瘦子的也不要。这些在泛流量广告直接前置化否定，就不花这些钱，否定的是和属性不匹配的。

见过太多卖家不管是否和自己属性匹配，这很要命。有没有开自动广告，出钱很奔放，预算也给很多，然后广告里点击最多的是词根“T恤”，第二个点击更多的是“男士 T 恤”，点了很多就是不出单，也不想着降低定价去开其他广告，而且也不做否定。

男士 T 恤不是胖男士 T 恤也不是，天天在干和属性匹配的词，而那些和属性不匹配的，比如女士不否，纯棉不否，那不就在否定自己吗？天天在告诉广告和搜索系统不是自己，那为什么会这么干？因为广告架构太粗犷了，这样解决是错的。