揭秘新品上线快速打成爆款产品的广告运营节奏

颜总聊闲鱼

亚马逊新品上线打成爆款的节奏感

新品上线后，在节奏感上设计基本如下：

第一周一般会打高相关的长尾词或高相关的词。高相关意味着流量比较准确，拿过来的流量形成转化的效果较好。对于这些词，在开广告时建议精准匹配，单开广告活动目的是让系统去识别提高关键词的排名，高相关的词又打的精准匹配，流量会非常收窄，这种转化率能保住。打的目的是系统收录和保转化率。

采用固定竞价，竞价出价基本是中位数，即系统建议竞价，预算给得比较足。这个词还可同时开广泛匹配，再开两种匹配方式。另外开广告活动，因目的不同，通过它去拓流量，要的是搜索结果其余位置或商品页面，这样去打第一批的词，能快速给系统收录一个比较精准的关键词。

第二周同时第一周还在打什么？打 ASIN 定投，找同款产品去投。比如蓝色翻领短袖，桑蚕丝 t 恤，就去找这样的同款产品，其售价比纯棉 t 恤高很多。通过打它定位人群，因打词时不一定能定位清楚人群，通过打它，因其画像较精准，通过打它把画像打清晰，第一个周期打准流量，记住这点就行。同时还会把 SBV 广告在这一周打开，这时的竞价会很保守，品牌相关广告关键词的匹配很泛，易出现流量不精准情况。

但若是开精准匹配，且竞价很保守，跑出来的词基本是原词本身，在品牌广告上，包括品牌视频广告，即便用精准匹配，若竞价给得较奔放，放心，跑过来的词依然非常泛的 ASIN 广告。在视频条件比较充分的情况下是在第一周直接开起来的，其点击率非常优秀，形成的订单也非常好。

第二周慢慢向泛流量广告开进，比如自动广告开起来，比如类目广告开起来，或者是 ASIN 投放的相似产品和互补产品逐渐开起来。在词上核心词向上层级的词一点一点开起来，这就是在打一个新品的节奏感的事。商品广告为主的，按整个产品的广告框架来说会更复杂一些。