拼多多太难了！
犹记得拼多多上一季度发布财报后，股价一夜暴跌30%，当时其董事长、联席CEO陈磊就给市场打过一剂预防针，没想到这一季度再发财报，其股价仍跌超10%！
也就是说，拼多多第三季度营收仍低于市场预期！这也让人不禁好奇，拼多多该季度的表现到底如何？
此外，就在不久前，拼多多的两大对手淘宝、京东也前后脚发布了财报。三大电商巨头的财报中，又释放了什么信号？
拼多多猛踩刹车！
11月21日，拼多多集团发布2024第三季度财报。
数据显示，报告期内，集团营收994亿元，同比增长44%；净利润250亿元，同比增长61%，环比下降22%。
图源：拼多多财报截图
乍一看数据，还是十分亮眼的，但问题就是出现在增速上。
过去四个季度，拼多多的营收同比增速分别为94%、123%、131%和86%，而本季度的增速突然跌落到了44%！
这给股东们的感觉就像，自家的孩子往常考试都考100分，上次突然给考了90分，这次更离谱，竟然不到80分，你就说失不失望？
市场的反映非常强烈且直观，美东时间11月21日，拼多多美股盘前一度大跌超15%。开盘后，拼多多股价跌幅较盘前有所收窄，但仍然以10.64%的跌幅收盘。
以市值看，这场大跌让拼多多蒸发172亿美元，折合人民币共计1246亿元！
我们再来一起看他的收入构成。
- 拼多多本季度的网络营销服务及其他收入为494亿元，同比增长24%，而第二季度该数据为29%；
- 交易服务收入为500亿元，同比增长72%，而第二季度该数据为234%！
网络营销服务及其他服务收入也就是国内广告收入。这部分收入是商家为提高销售量，根据用户检索关键词与浏览位置等偏好，向拼多多支付的购买广告位与网页搜索关键词的费用。
交易服务收入指佣金收入，商家每完成一单交易，拼多多便会按照交易金额的百分比收取佣金。
很明显可以看到，拼多多这两大主要收入来源的增速也都放缓不少，尤其是佣金收入，简直让人大跌眼镜！
所以，拼多多的增速为何会全面放缓如此之多？
为什么拼多多增速会放缓？
实际上，这与拼多多的战略布局有关。
三季度，拼多多面向商家推出了“百亿减免”计划，对优质商家减免100亿元交易手续费。
不仅减免了交易手续费，还下调了先用后付服务费、商家的店铺保证金以及提现门槛等。
拼多多砸入真金白银，目的就是为了减轻商家的经营压力，助力商家更好地提质增效。据官方称，许多商家每年可以节省数十万元！
图源：拼多多
此外，拼多多还分出不少精力放在了推进“电商西进”方面。
今年9月，拼多多还宣布在首创中转包邮模式的基础上，免除商家在新疆、西藏、青海等偏远地区订单的物流中转费，大幅降低了商家的物流成本，扩大商家的可配送范围。
图源：拼多多
与此同时，拼多多还持续扩大对生态建设的投资，坚持“扶持+减免”多项并举，在供给和需求两方面共同发力。
在过去这几个月，拼多多在农业农研领域进行了多项投入，并持续加码农业与科技结合。比如第四届“多多农研科技大赛”、“2024年全球农创客大赛”等。
继“百亿减免”之后，拼多多更是全面启动了“新质商家扶持计划”，投入100亿资源包，优选具备产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌，进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。
目前，“新质商家扶持计划”已深入沧州美妆刷、慈溪小家电、平度假睫毛、东海穿戴甲等数十个产业带，当地的不少商家应该已经尝到了甜头。
不难看出，这个季度拼多多牺牲了更多的眼前利润来换取用户、商家的增长，并持续修炼自身内功，代价便是支出的增加、营收的放缓。
拼多多要坚持长期主义！
至今为止，淘宝、京东、拼多多这三大电商巨头都发布了今年三季度的财报，我们来看一下他们各自的数据。
- 阿里巴巴2024年第三季度财报显示，公司营收2365.03亿元，同比增长5%；净利润为435.47亿元，同比增长63%，其中淘天集团营收为989.94亿元。
- 京东2024年第三季度财报显示，该季度营收为2604亿元，同比增长5.1%，净利润为120亿元，同比增长29.5%。
- 拼多多2024年第三季度财报显示，报告期内集团营收994亿元，同比增长44%；净利润250亿元，同比增长61%。
从增速上看，对比两大对手，拼多多的势头还是十分猛烈的。
同期，阿里的营收同比增长5%，净利润同比增长63%；京东营收同比增长5.1%，净利润同比增长29.5%。
但在对比阿里和京东的最新财报时，我们能够惊喜地发现，三大电商巨头都在重新审视商家生态，从单纯的价格竞争转向价值竞争（相关链接：阿里京东发布最新财报，释放出重大信号！）。
拼多多更是明确了自身要坚持长期主义的决心。
陈磊在最新的业绩交流会上表示，在财务数据之外，拼多多更加看重生态投资带来的长期价值，未来几个季度，拼多多将继续投入“新质供给”“电商西进”等战略，给用户、商家及产业带来更长远的回报。
不过，拼多多想要改变业界现有的“刻板印象”，恐怕还任重而道远。
就在拼多多财报发布的前两天，农夫山泉的创始人，也就是现任的中国首富钟睒睒在一场活动中，就怒斥了拼多多的价格体系。
他的原话是，“互联网平台让价格体系下降，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。
钟睒睒直言拼多多是在以劣币驱逐良币，言辞颇为犀利。但就是此番言论，却也得到了不少人的认可。
可见，即便现在拼多多已经确认要掉转船头，但大众仍处于对其的惯性认知中。
接下来，我们不防再给拼多多一些时间。
拼多多
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2024-12-18
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