亚马逊自然流量结果优先级高于广告，提升至18.7%！

亚马逊跨境阿布

最近，亚马逊搜索算法又双叒叕变了！近期，亚马逊的搜索算法再次迎来重大调整，为品牌卖家带来了前所未有的新机遇。据观察，此次算法更新显著提升了自然流量在品牌搜索中的展示优先级，使得知名品牌能够在减少广告投入的同时，依然能够在搜索前排占据显著位置。

数据显示，在美容品类中，顶级品牌搜索词的自然流量优先级从9月的17.3%大幅跃升至10月的18.7%，这一变化始于“Prime Big Deal Days”促销活动之后，并持续发酵。这一趋势不仅局限于美容品类，多个品类的顶级品牌也纷纷感受到了自然流量带来的“偏爱”。

这一算法调整背后，透露出亚马逊对于品牌影响力的重视以及“相关性至上”的策略。大品牌凭借其强大的品牌效应和口碑，即使减少防御性广告的投放，也能通过自然流量获得显著曝光。与此同时，亚马逊更倾向于将搜索页面最重要的位置留给大品牌的自然结果，而非让小品牌通过广告“蹭流量”。

对于小品牌而言，这一变化无疑增加了入场难度。顶级自然流量被大品牌牢牢锁定，小品牌要想在激烈的流量竞争中脱颖而出，就需要付出更高的广告成本。因此，小品牌需要更加精明地调整广告策略，提高投放效率，以应对这一变化。

拿我知道的一个小众品类的赛道来讲，它就有一个独特的引流神器。不仅可以提升店铺流量，还能真的得减少差评。那就是ACES。（汽车配件和车型适配关系）功能是卖家在北美市场的一大利器。在AMAZON平台，消费者在购买汽车配件时，系统会提示该配件是否适合其车型，从而提升自然流量。精准适配带来的便利，使卖家能够更好地服务全球客户。对于从事汽配行业的卖家来讲，这无异于最强工具。

面对这一新变局，品牌卖家应该如何抓住机遇呢？首先，要定期优化产品表现，确保关键词排名稳定、价格具有竞争力。特别是在旺季期间，要避免广告效果拖销量后腿。其次，要精明地调整广告策略，根据节假日和特殊促销活动的流量变化，灵活调整广告支出和投放策略。例如，在黑五、网一等重要节点期间，可以适度减少防御性广告支出，转而加码流量更大的泛关键词投放。

此外，持续进行A/B测试也是提升运营效果的重要手段。从产品标题、图片到价格等方面入手，定期测试不同方案并积累数据，找到最佳组合以优化Listing转化率。同时，卖家还需要密切关注亚马逊的政策和后台功能更新，学会利用新工具和数据驱动决策，提升运营硬实力。

展望未来，自然流量将成为品牌卖家争夺的焦点。随着假日旺季的来临，流量竞争将更加激烈。无论是小品牌还是大卖家，都需要在提升自然流量的同时，提前规划广告预算和投放策略，为即将到来的高峰期做好准备。

最后，要想在亚马逊的搜索排名中稳占前排，流量和转化缺一不可。品牌卖家需要注重精细化运营，从产品、价格、广告等多个方面入手，不断优化和提升用户体验。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现销量和品牌的双重提升。祝愿大家旺季爆单，大卖全场！