亚马逊广告关键词运营打法

邻居家的猫

亚马逊非标品广告关键词打法

亚马逊非标品广告关键词打法。非标品有点击没有转化，这时候我的广告应该怎么调？其实这时候聊到关键词在非标品的打法，大家一定要知道先把词的属性做整理。

你要知道非标品一般它的属性词汇特别多，我在讲课的时候经常会说，大家去看这件衣服，它有非常多的属性，比如说它的款式上有圆领和短袖，那么它的材质上有羊绒、羊毛或者是纯棉，或者是桑蚕丝等属性词，符合你的属性词，可能在这件衣服上就是羊绒。

再往下还有什么？还有颜色词，还有相关的场景词，比如它是商务装还是休闲装还是运动装，那还有特征词，它是透气的还是速干的，它的保养条件也分了，可以手洗、机洗以及干洗三种条件。

所以一个非标品的产品，它的属性是非常多的。在这么多的属性里头，哪个属性比较重要？比如说材质大概率是重要的，因为纯棉的可能99块钱包邮，而桑蚕丝的是三四千，羊绒的有可能五六千，所以材质对于一个产品来说是非常重要的。

哪些属性词是更重要？我建议大家可以去做关键词的整理，把这些重要的属性词拉出来。你在做非标品的关键词投放的时候，围绕着这些强相关的属性词去建立关键词库。有了这个库再去判断什么？判断这些词的搜索量的大小。

高相关大搜索量的词，一定是你要重点投放的。高相关低流量的词，也是要重点去投放的。低相关高流量的，弱一点投放。低相关低流量，最后再考虑，这是我们要建立关键词词库这样的方法。

你比如说组合出来的组合一是颜色加尺寸，颜色加材质，颜色加场景。

组合二是场景加人加词根，那加受众。

组合三颜色、尺寸、材质、场景等，等等等自动排列组合，把这些词抓出来，再去判断流量大小。大家在落地的时候，可能就能推进一些东西。

再有一点说到非标品的关键词，大家一定要注意非标品排列组合下来词汇非常多，在投放的时候到底是出高价还是出低价？诸位卖家想一想，假如要买一件衣服，会在搜索结果页面直接点第一行的产品就进去购买吗？大部分顾客在购买的时候都会找到自己喜欢的那个款。

所以非标品打词的时候可以是多个词，但是低竞价，因为大部分卖家会翻多页去找到自己对上眼的那一款。这里头更重要的是什么？非标品的大词一定要慎之又慎，因为大词极有可能产品代表不了它。比如男士T恤，这件衣服能代表了吗？根本代表不了。搜男士T恤的人是来逛街的还是来买东西的？要认真想一想。

所以在投这些词的时候建议大家低竟价去投放。这里头对于非标品关键词的打法建议大家把量铺开价低，然后用筛选的形式一波一波找到比较好的关键词，再把预算倾斜一下，一定能够迭代出来帮你贡献订单的好词。