千万中腰部达人在抖音带货,你合作了几个?

抖音 抖音 3809 人阅读 | 0 人回复 | 2024-12-18


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电商作者建设个人综合影响力
是时候重视中腰部达人们了。
01
中腰部达人,向新成长
峰会上,抖音电商总裁魏雯雯表示:抖音电商发展很快,为平台创作者提供了巨大机会。
过去一年,有884万电商作者化身达人,通过带货获得收入,且GMV破10万的达人数,已经超过了60万人。

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过去一年电商作者的发展
其中,中腰部达人作为抖音全域电商中极为重要的参与方,他们通过带货直播或短视频、图文、橱窗等多渠道带货方式被消费者所喜爱。
在稳步提升个人影响力的同时,也为品牌创造更大的销售额。
在一些垂类领域的大盘数据上,中腰部达人还有更大的惊喜。头部之下,中腰部达人更加注重生产垂类内容,“他们具备一定的专业性,并且能从他们这里学到东西。”

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中腰部达人生产内容深入贴合生活与兴趣
Q1:中腰部达人为何受到青睐?
Q2:中腰部达人的新变化体现在哪些方面?
1.在直播带货总销售额中的占比越来越大:2023年底,腰尾部带货动销达人数已同比增长139.7%,这一比率还在持续更新。
我们针对某一种具体类目的数据检测显示,粉丝数在10w-100w的中腰部达人贡献了47.65%的整体销量,销量约在6000-8000w。

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中腰部达人持续发力
2.用户粘性更大:真正对产品有需求的主流消费者,这部分人群很大可能存在于中腰部、尾部甚至是KOC的粉丝群里,所以品牌方加强与这类达人的合作,能够挖掘出更多目标用户。
3.政策支持更大:随着用户对电商内容质量的要求日益提升,抖音平台更加重视优质内容生态建设。
不仅推出了优质直播间扶持政策,还针对各赛道达人成长提供了可操作性强的策略、活动和政策扶持,为中腰部达人提供更广阔的生存空间。
02
达人分销,事业正当时
随着中腰部电商达人增长迅猛,达人分销逐渐成为直播电商必选项,谁能更加高效的管理更多合作达人,谁就有更多的增长空间和市场份额。
1.什么品牌更适合做达人分销?
日用百货、食品饮料等快消品牌是KOC分销的坚定支持者。这些品牌的的特点是产品价格相对不高,且潜在用户广泛,这大大降低了品牌寻找KOC分销的难度。
这也就从侧面印证,适合做店播的品牌,大都需要满足一个基本条件:毛利率高,最好在60%以上,这样才能有在抖音持续投放的利润空间。
像服饰箱包、珠宝玉石、家居家纺、二奢类这样的非标产品,SKU丰富、上新频次高、可看性强,直播内容更容易吸引用户互动停留。

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诺特兰德(koc起盘范例)的上千个SKU
相反,标品、SKU有限、毛利率也低的商品,建议你选择达人分销来起盘,成本低、起量快、这样在抖音成长起来的确定性会更高。
除标品、毛利率相对低的品牌更适合达人分销外,还建议一些用户认知度相对有限,且品牌力相对弱的品牌,通过达人分销起盘。
对于这类品牌而言,除追求GMV外,更重要的是通过达人的短视频、直播,来持续影响用户认知,通过一个个达人所构建的小圈层,渗透到大圈层,最终完成品牌建设。
03
小步快跑,入局达人分销
新品牌入局达人分销,遇到最大的两个难点就是不知道从0到1规划怎么做和如何高效建联达人。
  • 如何玩转KOC分销?如何避坑?
首先要找到足够的达人,然后再选择合适的分销产品。大量的KOC,能带来大量的直播、短视频素材,在KOC们的演绎下,产品可以出现在任何一个场景中。
去哪里找足够多又合适的达人呢?一般来说,官方的渠道足够了,然后匹配第三方渠道。
第一、商家后台的精选联盟
现在精选联盟后台的功能已经很强大了。达人广场的各项数据都能看到。
可以按照短视频和直播分类去找,还能根据销售额、达人等级、类目、签约机构、联系方式、粉丝等级等各种筛选维度去选择。
还有可以通过机构和团长去筛选,甚至是报名达人的,机构的,团长的选品活动。具体可以登录后台详细查看。

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精选联盟找达人
第二、达人星图平台
星图平台数据也比较完善,商家可以筛选内容达人和直播达人,同时根据账号的画像来判断是否符合自己的产品。

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巨量星图找达人
不过,星图更偏向于种草营销,而非带货。一般都是一口价多少钱再加多少佣金或者转化数据来收费。对于有预算的商家来说,星图是非常好的选达人平台。没预算的话,可以作为精选联盟的补充。
第三、热度云等第三方数据平台
第三方数据平台的分类信息会比官方的精选联盟更细,功能也更加齐全。而且一般这些第三方数据平台,都有在做团长,体量数据都做的比较大,所以,用第三方平台还是能匹配一些达人资源的。

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第三方平台找达人
  • 怎么高效对接和管理合作达人?
对接达人,首先要保证自己店铺的基础要做好,评分要有吧,出来了评分,4.8以上。然后商品的销量要有吧,至少也有三五百单,三五十个评价吧。
传统形式下,为了管理合作达人,需要提前准备好主推产品的货盘表,里面包括品牌,产品名称,规格,日常价,直播价,佣金,物流发货,产品卖点,链接等一些必要信息。
还有手卡,也就是把表格里的信息转换成PPT格式,以方便达人直播的时候查看。

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只有这些基础的都做好了,才能开始去拓展达人。可以参考用传统步骤去拓展达人,也可以用我们的热度云达人分销管理系统。
热度云的“达人库”完美解决了这个难题,甄选合适达人,先是通过带货分类、达人信息、带货水平、直播数据、曾带货品牌来批量找到合适达人,再通过查看达人的具体短视频、直播内容来缩小达人半径。
「线索公海」,可以直接获取达人联系方式,方便商务进行认领与跟进,并建联合作。

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热度云-线索公海
如果长时间达人没通过好友申请,个人建议还是直接打电话过去效果会更好。
一般只要表明自己是商家,希望合作之类的,对方大概率是会说可以加微信发链接看看之类的。如果长时间没通过,可能是你的话术有问题。
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