亚马逊COSMO算法更新，速看广告运营策略的变化

给我啵一个

Cosmo算法更新，速看运营策略变化

这是最近的热点问题，Cosmo算法的介入节点非常明显。简单理解Cosmo AI的大模型数据介入到顾客搜索行为来判断它的目的，然后再给到搜索结果。不像A9算法，A9算法解决的是相关性。

搜香蕉绝对不会让你看见黄瓜，可能会让你看见苹果，因为它们是替代产品。搜蕉看见哑铃是绝对不可能的，因为没有相关性。但是Cosmo叠加进来以后会去判断这个人搜这个词的历史搜索和点击以及购买行为。搜这个词的时候是什么意思？语义匹配的方式帮你去匹配搜索。

亚马逊广告有三大类型，掌握广告的底层逻辑才能实现销量上升的目的。我送给大家一门广告投放的视频课程，回复999，拿回去反复学。

比如消费者女士过往有什么搜索行为、点击行为、购买行为，A9算法会呈现什么？Cosmo叠加进来以后在判断女士的搜索行为发生了很大改变。比如搜孕妇装、搜防射服，建立的画像是什么？女士怀孕了。

搜了拖鞋以后按之前的A9算法搜拖鞋让你看拖鞋，找到相关性强的，找到转化率好的链接推到搜索结果页面。搜拖鞋没有搜男士和女士，所以男士女士各种材质的都会出现。这时候Cosmo叠加进来会去判断什么？女士是个怀孕的女士，呈现拖鞋优先呈现有防滑属性的拖鞋。

Cosmo判断了一下顾客更想找什么东西，Cosmo叠加进来叫什么？顾客的搜索判断再呈现。而A9顾客搜的什么词、什么产品相关性高呈现什么？搜索结果页面可能Cosmo叠加进来以后会看见有些互补产品、配件产品、相关度差不多的其他类的产品。有了这个点会发现大家的流量会发生非常明显的改变。

第一个出现的问题就是很多top卖家的产品，在很多关键词的搜索、搜索结果页面没了自然产品了。原因是什么？相关产品出来了。亚马逊的算法在发生改变的时候经常会出来一大堆的bug，虽然排名没了，订单也有下滑，但是订单还在搜索结果页面。如果listing位置都不见了，会出现断崖式的下滑，下滑的幅度没有大到想象中。

过去关注的是词的搜索结果排名，现在叠加出来，不同的顾客面前可能出现的位置也不同。

第二个，很多卖家也做了一些尝试，品牌广告和品牌视频广告。打关键词的时候给产品在这个词上带不来权重的提高，也做了尝试。打一个新品的时候刻意不去打商品广告，只打SKU和SKU，不是说不能贡献权重吗？SKU只打这种广告，看看自然产品能不能拉升起来，结果超出想象。

平台假如搜索的规则在发生改变，其实广告打法也需要发生一些改变，不要把广告一直停留在商品广告，流量端已经发生了巨大的改变。搜索结果页面品牌广告的位置那么好，展示型广告的位置也越来越多，品牌视频广告的位置也越来越好。

如果对这些流量入口都视而不见，本身从大板块上就缺了流量，再别说Cosmo模式，叠加进来以后影响到整个产品的流量来源变化。广告通投式打法就是解决流量架构，让流量来源多元化，只有流量入口多元化，流量才能稳定，最终带来的结果就是又有量，投产比也合理。