亚马逊高cpc产品怎么推呢？

清风徐来

标品高客单价产品，客单价$189.99，CPC建议竞价4美金，前期转化率2%左右，预算有限，如何优化广告比较好呢？

推广之前，我们得先清楚这个产品的推广成本。

2%的转化率，也就是说要点50次才出一单，那就是要花200美金出一单，所以这应该是产品整体转化率，而不是广告转化率，不然就亏到姥姥家去了。我们按照50%的acos来倒推，转化率为4.2%，也就是说，我们要先给自己定一个目标，转化低于目标值就要尽快优化。

我建议从2个方面去布局广告

1、搭建关键词词库，找出转化率较高，cpc较低的长尾词来打

我是用卖家精灵来找的词，就以卖家精灵为例了，路径——卖家精灵后台——关键词挖掘（图2）——输入产品核心关键词（图3）——立即查询，通过查询结果，我们就能看到关键词的搜索转化率以及cpc了（图4），也可以通过左上角的“导出”按钮，把数据导出后，进行筛选，直接降序排列，选出搜索转化高且cpc低的词，然后根据月搜索量对这些词进行分级，我之前讲过一篇“搭建关键词词库”的文章，操作步骤是一样的，大家可以去搜一下。把词分好级，然后就从长尾词开始打就行了，这样数据会相对好看一些。

2、去打ASIN定投，定投分三档，开3组广告，相对来说，ASIN定投的cpc也会低一些

第一档：头部链接，再厉害的头部链接也不可能完全吃下100%的曝光和转化，必定会有流量溢出和跳失，可以定投这些asin做捡漏；

第二档：同竞争力的ASIN，常规竞价，蹭词蹭流量蹭转化；

第三档：网上经常会说找竞争力不如自己的去投，但是如果自己都是新品期，或者权重较弱，不如自己的有没有可能他自己本身都没什么流量，我们定投它也吃不到多少曝光的，所以这些定投虽然也要做，但效果并不能保证。

一般主要的关联流量转化都集中在第一档里。

其实打ASIN定投我理解就是打这些ASIN所包含的关键词，也是能够打到关键词的首页前几的。并且关联流量提升会相对较快。