亚马逊高客单价产品的广告打法

拿铁咖啡

1. 高客单价的产品往往转化率比较低，但这种产品搭广告结构往往很舒服，因为高客单价出单词比较集中，同类竞品也比较少，那适合做广告架构吗？当然适合。

2. 这样的产品市场需求相对较弱，单靠产品相关的关键词推流时会发现流量做不起来。其好处是一天出个一两单也能活得挺舒服，痛点是高客单价产品转化率低，意味着广告可能一个词拿几十个点击才出一单。那要不要抓一些相关流量？比如跟自身同样价位、同样消费场景下的产品，可以抓一下这些关联流量。

3. 要知道市场营销学一定有句话叫供需总在寻找平衡。为什么竞争小？因为市场需求小，意味着想打的那些关键词搜索量不大，想把量做起来有点难。所以做量有两件事：

- 第一个是找关联流量，到其他消费场景上的流量去抓一抓，做 a 层投放，做其他相似产品的关键词投放。

- 第二个是把 SKU 做多，把市占率拉高，把市场份额拉高，同样能把自己账号的销量做起来。

4. 再想想这类产品有没有很多做铺货的卖家？他们的流量虽不大，若是入仓卖家，打他们就属于降维打击。虽然可怜的一天只有一两个点击，但最终都到你这儿成交了，那多舒爽。所以打这种人不要客气，因为展示型广告投到他脸蛋上去，SKU 的 SKU 就在第一屏最显眼的曝光位置。