亚马逊产品打造四个阶段的运营思路解析

旧时明月诉清风

在不同广告活动期应该如何优化新品期、成长期和稳定期？这是一个系统性的话题，说一下框架。

1. 新品期更加关注的是什么？是点击量、订单量和转化率能不能做好。因为这个阶段就要告诉搜索系统，链接的转化能力是比较强的，但是量又是基础保障，所以前期关注量再加上转化率这三个指标，基本上能够把产品流量的底子打好。

入行亚马逊时间不长的一定会在运营节奏，包括选品以及后台实操存在各种各样的痛点。

2. 成长期关注什么？基础数据做好了，成长期无非就是关注销量的上升。销量上升的同时，类似定转化率能不能保得住？因为销量上升的前提条件就是流量要上升，这时候会把广告进行更多的投流的架构，去贩流量的投放，包括 展示型广告、品牌视频广告、品牌广告 的投放等等的投放，当然会带来一些垃圾流量，所以这时候要关注流量的质量以及订单量的上升，永远不要忘了转化率，保住转化率，产品才能真正的成长起来。

3. 到了稳定期，产品终于稳定销售了，排名也基本上在 psr 榜单里头的前十名或者前二十名稳住了，所以这时候要干的是什么？关注的是排名能不能上升重点的关键词，结果页面能不能把住位置。

如果自然链接上的很高了，广告力度下调一下，如果自然链接掉下去了，广告力度上调一下，这时候要干什么？对词、下菜，要对不同的流量入口进行细节化的对待，有的该涨价还是要涨价，有的该降价也是要降价，保住总量的稳定。

这个阶段要做的是整个广告架构的火力全开，能够让流量多元化，稳定下来，这是稳定期要做的。如果回到店铺的运营节奏感上来说，如果店铺有一个稳定销售的产品，这时候该做的事情在运营层面还有什么？爆款产品的系列化开发，不能靠稳定销售来支撑亚马逊梦想，需要在一个爆款产品上延伸更多的款式出来，这样路子就宽了很多。

所以在回到运营节奏上来说，什么时间做什么事情，产品会不会进入衰退期？毫无疑问所有产品都会，所以不要想躺在一个产品上赚多少年钱，不可能。现在亚马逊超一个爆款大概三个月，有好多人当时市场分析的时候非常不错的产品，结果一入仓发现哐仓来了一堆新链接，告诉你现在大家选品都是数据化选品的，为什么三个月超一个爆款？因为路上得俩月，产品一定是有生命周期的，当遇到价格越来越内疚，无非通过运营技能和推广技能来解决投产比的问题。

二、产品线的延伸，包括做组合或者升级，或者是根据现在固定的忠实的顾客去寻找到他们喜欢的其他产品，从来没有人能够在一个竞争越来越激烈的平台上靠一招先吃遍天。