普通人电商创业必学的四步选品法

Yss

今天，我将亲自分享自己经过大量实践，非常适合普通人的选品方法，

简称【四步选品法】。只需要简单四步，我们就能快速切入一个品类，完成初步选品。

那在这里，我想特别说明下：

我的四步选品法，比较适合对电商什么都不懂，没有任何电商经验的纯小白朋友。

如果你有很强的电商运营能力，自媒体能力，你有很丰富的经验，你掌握了很强的推广能力，品类能力，

那你无需看我的方法，因为它太比较浅显，不适用于你

你所在每扇门的位置，都决定着你对电商选品，会有不同的理解。

你是菜鸟，理解必然粗浅简单；

你是高手，你有电商经验，你对选品的理解必然深刻，会有更多的维度。

所以更重要的是，我们要明白自己所处的阶段，以及选择最适合自己的方法。

而我今天讲的【四步选品法】，就适用于对电商完全不懂的普通人。

先纠正一些误区

首先，在介绍方法前，我依然想纠正大家几个误区。

第一个误区就是唯选品论，认为选到牛X的产品就代表一切成功。

这是没有做过电商的普通人，一种很不成熟的想法。

放在电商全链条业务的背景下，选品的重要性可能只占30%左右，

剩下70%有视觉，包装，转化，运营，投放，供应链，售后，内容，这些环节也很重要。

所以市场上会有一些所谓的跟爆款选品战术，

我认为它们对小白来说没有任何价值。

你跟着爆款产品选，别人卖爆款产品A，你也跟着选爆款产品A。

约等于达成了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不会，你依然卖不出去。

更重要的是，人家选择了产品A，以及通过一系列运营手段成功卖爆，

人家从选品到推广整个思路是原生的，是一步步用逻辑，实践，试错，优化，一点点做出来的，会逐渐积累起自己的思路体系。

你什么也不懂，你看人家卖什么火，你也跟着卖什么，

没有任何的实践，观察和试错，你的脑子是无法建立起真正的选品思维的，

你只学会了跟风。

所以我建议大家最开始不要对选品有太高的期望，而是要尽快通过实践，搭建起自己的选品思路。

哪怕这个实践是不成熟的，是粗浅的，但它确实是你从0开始一步步生长出来的。

那额外多说一句，

什么时候可以说选品很重要，选品决定一切。

我认为是你已经跑出来一些推广手段，一些拉流量的手段，能完成初步的转化和交付，

当你能持续稳定的引流和交付，我认为到这个阶段，可以再重新强调选品的重要性，

因为你都有流量了，你也知道怎么推广了，那就可以专心研究产品，找到好产品，放大你流量的势能。

在这之前，过多强调选品的重要性毫无意义。

第二个误区是初期通过选品，期望达成的目标有偏差。

我们普通人，小白，没有做过电商的朋友，初期选品不是为了卖爆一个产品。

就像我之前说的，你不懂推广，不懂营销，不懂包装，你们怎么可能把产品卖爆呢？

这个出发点就是错的。

所以现实一点，实际一点，

初期选品能达成以下几个目标，我认为就很好。

首先就是你快速选品，快速切入业务的执行中来，

不要在那空想瞎想，先快速完成选品，进入到下一环节；

通过选品进入到下一环节后，你会暴露出很多问题，视觉的，推广的，发货的等各种问题都会暴露出来，你要尽快解决这些问题，

你老是拖在那不选品，瞎想空想，就不会看到后面的这些问题，以及解决它；

最后就是要通过初期选品，搭建对于产品的基础理解框架，开始对产品有最初的体感，并得到市场上的一些反馈。

我认为你初期能达成这几个目标，就很不错了。

你老是想着我选了这个产品，能不能卖爆，能不能大卖，

这些想法没有任何意义，你电商运营什么都不懂，即使给了你爆款产品，你也卖不掉啊！

不如立足于先把业务推进起来，逐步解决问题。

好，那接下来，就进入我为普通人，电商小白，菜鸟，精心提炼的电商【四步选品法】，

这四步包括：聚焦，搜集，分类，定向。

非常简单，8岁小孩学了都说好。

四步选品法第一步

聚焦

聚焦什么，聚焦一个子品类。

我之前说过，选品这两个字，其实有两层含义，一层是【选品类】，一层是【选产品】

我们这个聚焦就是要聚焦到一个子品类上。

比如你想卖男士背包，书包，这是一个大品类。

因为它包含商务书包，笔记本电脑书包，程序员包，旅行包，高中生书包，初中生书包，儿童书包，女生书包等等很多子品类。

所以这是一个大品类，非常好理解。

女装，也是个大品类，里面又包含裤子，上衣，连衣裙，衬衫等等很多子品类。

美妆，食品等等都是大品类。

这些大品类都很大，我们菜鸟小白初期不可能什么品类都做，

所以我们要聚焦一个子品类，

以背包书包这个大品类为例，我看了看，决定聚焦到儿童书包这个子品类。

我要做儿童书包，

儿童书包可能还会再往下拆，但我们不拆了，儿童书包这个品类不是很大，落地到这个层级就行。

再比如新人想做女装品类，

当然我不建议对电商一点都不懂的人初期做女装。

那女装里又有很多子品类，裤子，衬衫，半身裙，连衣裙。

好，我看了看，我决定聚焦裤子，女裤，我聚焦到这个子品类。

不过女裤这个品类也比较大，又分为牛仔裤，休闲裤，西装裤，短裤等等。

那我决定聚焦做女性牛仔裤，落地到这个子品类上。

好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一个比较垂直的品类去做。

因为新人初期选品遇到的最大问题：

不是市面上的产品太少，而是产品太多，小白菜鸟看了太多产品容易懵逼，

所以这时候，我们就要迅速框定一个范围，聚焦一个方向，这样的话，就不会陷入产品的汪洋大海。

这就是聚焦。

那可能会有人问，落地到子品类要依托什么逻辑呢？要不要做做市场分析啊？要不要做数据调研啊？

都不用，你看着顺眼，喜欢就行。

你怎么去分析调研意义都不大，因为业务后面的发展具体如何，你并不清楚。

你此时更需要的是快速决断，快速落地，快速推进。

对于菜鸟的你来说，所谓的调研，观察，没有任何科学性。

所以只要你看哪个子品类你喜欢，你看着顺眼，你想搞，那就快速聚焦。

是不是很简单？

接下来我们进入第二步。

四步选品法第二步

搜集

我们继续拿儿童书包来这个品类来说。

聚焦儿童书包这个品类后，接下来我们要做搜集动作，

搜集电商平台100个儿童书包产品和价格。

怎么搜集？特别简单，

你就打开电商平台，输入儿童书包这几个词，

你看到所有是儿童书包的产品，你都截图，录表，记录下他的图片样式和价格带。

对，看到什么就搜集什么，无差别。

初期只要搜集这两个信息就行，图片样式为我们后续选品提供参照。

价格带则为后续定价提供数据支持。

搜集多少个呢？

搜集100个就可以，如图片所示。

有的朋友说，为什么不搜集爆款呢？为什么是无差别搜集？

你在电商平台输入搜索词后看到的产品，80%都是爆款，所以在这样的流程下，无差别搜集已经足够了。

当然，你搜集的越多，对于这个品类的了解和观察就越全面，

但我认为100个已经足够了，搜集再多，本质也是这100个的重复。

是不是很简单？不要懒就行，搜集产品和价格。

接下来我们进入第三步。

四步选品法第三步

分类

当你搜集了100个儿童书包之后，

你肉眼可见，会发现这100个产品，有不同的类型，不同的风格，

那接下来我们要做的，就是选择某个维度，进行分类。

这个分类方式有很多种，大家可以依托自己的感觉，认知，逻辑去选择，没有什么标准答案。

可以是以风格进行分类，可以是大小，可以以是功能，可以是以场景，可以是以设计等等。

我一般喜欢依托产品风格去分类，因为风格比较容易划分，比较直观。

比如大家看我搜集的这些儿童书包，很多，密密麻麻。

但其实你仔细一看，他们是有明显的风格区分的。

比如有一类是萌宠风格，小猫小狗主题；

再比如有一类是以色块为主的简约风

再比如还有一类是清新可爱的风格书包；

我通过显性的产品观察，得出了产品的大致分类。

你不用管分类是否科学，

我们的分类是通过直观观察得到的结果，这就是科学的，

而且我们整个过程是在实践中获得经验，也一定是科学的。

总之初期选品千万不要纠结太多。

我们再多举几个品类，比如花瓶。

我们搜集100个花瓶，看起来密密麻麻很多产品，但实际上花瓶的产品基本分为三大类。

ins风的，创意风的，玻璃风的

除了以风格，我们也可以以大小为例，

比如女包这个品类，我是个男生，我不懂女包，但我内心是个小公举，我就想做这个品类，

搜集了100个女包后，我按大小来分为，分为大包，中包，小包。

有朋友会说，你不懂女包，这样分类不对，女包有手提包，斜挎包，小包，这样分类才科学。

可以的，你比我懂，你有你的逻辑，你能分类出来就OK，

我不懂，但我也有我的逻辑，也能分类出来，也OK，

最后大家得到的结果都是一样的，就是要把它快速分类出来。

除了对产品进行分类，我们还要对价格带进行分类。

当你搜集了产品，以及列清楚价格后，你可以根据这些信息大致划分几个价格段。

以下为穿戴甲品类的产品搜集，列清楚了具体产品价格。

一般50元以下的算一个，50元到100元算一个价格带，100元到200元，200元到300元等等，

然后把各价格段你搜集的产品数量，都列进去，比如下面就是穿戴甲产品的价格带分布。

你会一目了然的看到，哪个价格段的产品数量最多，

在上图大家可以清晰的看到，穿戴甲集中在30~50元价格带的产品数量较多。这就是它的主流价格带。

那到这，我们第三步也完成了，

是不是很简单？

那接下来我们进入第四步。

四步选品法第四步

定向

其实这时候反应比较快的朋友，应该意识到我在做什么了。

是的，当我们对产品进行分类，并做了价格带统计之后，

我们就要开始定向选品了。

因为你初期的工作量，资源，钱，时间都是有限的，即使你落地了一个子品类，

你也不可能所有产品都做，

你需要选择一个细分方向去做。

可以是你喜欢的，顺眼的，也可以是你观察到的，都行。

我们继续以儿童书包举例，儿童书包虽然品类小，但产品也很多，分类之后，

我决定做萌宠品类风格的儿童书包。

至于为什么选择这个风格做，我理由有很多，

我觉得好看，

我觉得风格很明显，

我很有童心，爱心，

我选择，我喜欢，

所以你怎样选择都行，因为这个风格，这个品类，都是市场上验证过的，有很多产品在卖，也有很多爆品在卖，你闭着眼选择也不会错。

你后面卖不好，不出单，那是你其他的问题，至少在这个阶段，你怎么选择，都不会错。

那同时我统计之后了解儿童书包的主流价格带在【50元-120元】区间。

那我就可以定向了，

我的选品方向和框架为：

儿童书包，萌宠风格，销售价格在50~120元左右。

那接下来，我们就可以打开1688，开始选品。

专注寻找这个框架内的产品，只要是你这个方向的，是你这个风格的，销量不错的，成本是在你的价格范围内的，你喜欢的，都可以选来。

这时候你也可以同步去搜一些爆款产品，看看能不能搜到同款，也可以选来，但前提一定要符合你的风格：

儿童书包，萌宠风格，销售价格在50~120元左右。

这就是定向寻找，

这就是【四步选品法】的全过程。

你一定有很多疑惑

你可能会问，这个选品到最后一步不也是要找爆款么？不也是要搜同款么？

和我直接去搜同款，找爆款，区别在哪呢？

当然有区别，

你没有走这几步，你的选品是纯跟风的，纯不带大脑思考，无脑跟风，你没有建立起对这个品类的初步认知。

但你进行了搜集，分类，定向这几个步骤，再去找产品找款，你是有一套逻辑的，是有方向的，是对这个品类有了初步认识的，

你了解了这个品类的几大产品方向，一些主流的价格带，了解了大部分爆款产品都有哪些共性点，你开始有了这个品类初步的一些体感。

随着你推进的深入，后续得到的经验都会融入进你的这些链路里，

真正形成一套有体系，可复用的选品方法。

你可能还会问？为什么要切分风格，难道我就不能做多个风格的产品么？

这依然和你的资源，金钱，反馈，实践有关，

统一的风格会有助于我们后续做统一的视觉，投放投统一的关键词，做统一风格的商品详情页，找能推这种风格的KOL，抓到买这个风格产品的精准人群；

以及迅速拿到这个风格最直观的市场反馈，

能做，咱们就继续做，不能做，我们就知道这个风格，这个分类不好做，换下一个。

你初期时间，精力，金钱都有限，这个分类可能需要这种视觉效果最好，另一个分类需要另一种视觉效果最好，

大家投放的广告关键词，人群可能都不一样，消费者也不一样，

不同分类给到你的反馈也不一样，

你会被大量不同的反馈信息所干扰，陷入迷茫，

所以在电商创业初期，保持产品风格的统一性非常重要，

会有利于我们后续一系列的动作，都很垂直精准。

你可能还会问，我按照框架和定向选了，但这个过程，我可能会选错一些产品，这怎么办。

你无需担心，错的产品，后面销售的过程中就会反馈出来，就会验证出来，我们只要把它删掉，以及总结经验，后面你就会越来越懂产品

你可能还会问？冬哥我按照你说的，我搜集分类定向选了一些产品，

我发现我选的产品别人都在卖，我这不是和别人卖一样的产品吗？这怎么破？

这不是你在选品阶段应该考虑的问题，这是我们后面要通过视觉及包装，推广解决的问题。

市场上80%的产品基本都是一样的，但通过后续的运营手段，依然可以打出差异化。

但在选品阶段，你无需考虑这类问题。不要混淆。

结语

其实聚焦，搜集，分类，定向这个方法，是一个非常好用的通用方法，

不仅仅适用于选品，很多业务都可以用到这个方法，

比如对某一类产品进行市场分析，

比如对竞对进行研究分析，

比如我们是销售人员，要开拓客户，

比如我们要开辟一个新业务，进行初期的探索，

比如你想找对象，找男女朋友，

以上这些场景，都可以用到这个四步方法，

希望大家能在任何时候，都能有条理，有方法，有逻辑的去推进一些事情，

逐步锻炼起这种思维，不一定局限于电商选品。

薇薇

转发了