亚马逊广告关键词竞价怎么调整？手动精准广告策略

时光悠然

关键词打手动精准，广告竞价怎么调整？

关键词打手动精准匹配的投放竞价应该怎么调？其实广告竞价不会调，打广告就像摸黑走路一样，光烧钱不出单，销量做不起来。一个好词被埋在了自动广告里头，或者是一个好词是从大词的广泛匹配逐渐挖出来的。

这时候很多卖家说：我要拿出来单独进行投放，给这个词单独的预算，让它拿到更多的曝光，给你带来更多的订单。往往一个好词在原来的广告价格里的数据表现就是曝光量很少，点击量不小，点击率很高，转化率也不低。订单虽然也不多，但是投产比包括ROAS和ACOS指标都非常优秀。

亚马逊广告有三大类型，掌握广告的底层逻辑才能实现销量上升的目的。

如果你的钱是花在自动广告和大词上，可以意味着它是一个埋在沙堆里边的金子，需要你去挖掘它。这时候给这样的词建立广告架构的时候应该怎么玩？

需要给这个词开两个广告活动：

第一个，打手动精准匹配，要首页顶部位置。竞价设置可以按照过往的CPC或者系统建议竞价的百分之六十到八十去做基础竞价。

然后给首页顶部做bid+，把位置卡出来。这种精准匹配就是要位置，可以选择up and down的竞价策略或者是固定竞价。因为up and down是在基础竞价上的另一个价格杠杆，它会撬动不同的人群。而bid+只是做价格叠加的动作。

所以这两个杠杆撬动的流量是不一样的，要不要叠加要自己去考虑。更建议大家做精准匹配是要使用动态的竞价策略。

我又给这个词再开一个广告活动，原因是什么？再开一个广告活动打的是广泛和词组匹配。出价的时候是按照50%的系统建议竞价去做基础竞价，然后bid+暂时不做，采用固定竞价策略。因为我要的位置是这个词搜索结果其余位置和商品页面的位置。有了这两个广告活动意味着我在这个词上该拿的曝光位置都拿到了，后期关注数据出来的结果再进行调整。

有人问了，我在这个词上投了两个广告活动，有一个顾客搜了这个词能看到我的几个广告产品，毫无疑问是一个。有人就问了，我开两个广告活动还有意义吗？我说当然有意义，因为你的顾客不只是一个，给一个词在不同位置上采用不同的匹配方式和不同的竞价策略，拿到的是不同的顾客。

我们需要在流量架构上把可能性都做起来，你才能找全这个词的流量，而不是自己从主观上就放弃了很多。