抖音起号的三种方式

抖音星动之夜

1.起号方式概述
-在找到对标后，起号方式有微付费、轻付费、重付费等，同时涉及微憨单、过款、平播等形式，具体选择要根据行业同行情况确定方向，起号过程中还需根据直播情况调整且要有测试期。

2.三种起号方式详解
重付费:很多直播间以付费为主，如靠商品卡盈利的直播间，付费ROI有润时可直接重付费起号。
定价很关键，定价低起号吃力。例如某账号打视频引流,付费比例75%，ROI三点五二，自然流弥补团队，主要润来自商品卡(月盈利50-100万)。起号时投放量前期较大，从第一场500元逐步增加到三干、五干，若产品、主播、人货场有一定基础可尝试，起号过程中ROI慢慢上升接近打平，付费成交金额增加，全店ROI一周多能达打平，销售额不断上升，占流量人数也会增长，从几百投到一天两三万、三四万，一周可从零拉到十方销售额，后续商品卡也能发展起来。

盈亏平衡线(轻付费):适用于标品商品卡量大靠商品卡拿润(可重付费)或非标品商品卡量不大且ROI只能打平盈亏(如服饰鞋包的情况！付费比例大概10%左右。以女装为例，付费比例前期较高，在10%20%区间，随着层级上升，付费比例降低，如从前期较高到后期成熟账号可能变为微付费。销售额从零开始拉，投放金额递增，如从一千起逐渐增加到六千，ROI打平左右，销售额增长明显，从几千到几万、几十万，占流量人数不断增长，层级上来后投放金额可减少，如投一干销售额可达一二十万、二三十万。

整体ROi前期较低后期可达一比一百多微付费:适用于毛利低、与爆款价格比同行低，直接投放ROI很难打平或勉强及格的类目(如仓播百货、童装服饰低客单价)。例如某新主播账号，七号第一场销售额168元投放100元，第二场投放200元销售额慢慢拉到一万多，在线人数从十几人拉到一千多人，赞量推荐人数增长，付费比例少。主要问题是话术，需选好福利品、主推品，用福利品和主推品稳定在线人数再过款配合投放，销售额可从一万左右，暂留人数、增长到接近十万，在线人数都有明显提升