直播电商的主流变现模式详解

阳光和影子​

1抖音直播变现有哪些方法？

A ：
第一种：直播打赏，音浪是最基础的直播变现方式，提现比例是20:1，夸张的礼物效果和主播口播感谢能够使观众获得满足感，从而继续消费。多项数据表明才艺类主播的场均音浪最高；
第二种：纯佣金 CPS ，这种变现方式非常适合刚开始直播的达人，通过在分销平台上输入产品关键词查找高佣金的商品进行带货，以销售产品数量来换算广告刊登金额，按销售付费、分成；
第三种：坑位费，有些大主播、明星直播时会设置坑位费，想要商品出现在直播中就要先占坑，然后主播再根据实际的销售收取 CPS 佣金，这种变现方式主要适用流量级别足够高的明星或达人；
第四种：品牌曝光，有的商家没有实体商品或者商品客单价过高，比如汽车、手机等都会选择品牌广告，而头部主播或者垂类达人在直播中可以引导观众下载、关注或者领取优惠券等，直播后根据下载量、关注量来进行核算，也可以是一口价，和坑位费类似；
第五种：连麦引流，适用于粉丝粘性较高的主播，通过连麦商家进行砍价，刺激粉丝切实地感受到商品的优惠力度和性价比从而下单，变现方式可以是连麦费用加上销售分成。

2企业号直播时需要注意什么？

A ：企业号和个人号的区别主要是官方品牌的权威性。
视觉呈现上，企业号直播间需要有品牌的露出，来加深企业号的权威感；直播内容上，作为企业号直播必须要谨言慎行，因为一言一行都代表着整个企业和品牌。
最后，不管是企业号还是个人号都要做好充足的准备再开播。

3企业号如何修改昵称？

A ： 目前已经支持自行申请修改企业号昵称。确保抖音 APP 更新至10.5.0及以上版本 → 打开抖音 APP → 【我】→ 编辑企业资料 → 名字 → 输入名字并按需上传材料 → 点击保存。之后等待审核即可，一般来说24小时内就可以在系统消息处收到审核结果通知。

4投放 Dou+ 后，会影响其他作品的自然流量吗？

A ：当然不会，一个视频投了 Dou+ ，也会给同个账号发布的其他视频带来少许流量。同理，当你有一个视频上热门了，建议立刻发布新视频，蹭下热门视频的余热。