跨境新手关注哪些指标？

跨境媛的亚马逊

新手入行跨境电商，别被乱七八糟的玩法迷了眼，电商核心指标就几个，万变不离其宗。拿ozon举例，搞懂底层逻辑，去做哪个平台都如鱼得水。

第一点，最关键的要素就是坑位。产品成交金额和在产品排名之下达成了一种紧密的联系，流量获取与产品排名直接挂钩。但是手机(屏幕)空间就这么大，每个客户也会失去耐心的时候，一般只会看前200件的商品，200名以后的排名都是无效排名。

就类似于商业街的核心门店，金角银边旺铺生意好。所以挣了这个钱，出价出的高，才能继续付得起下一轮的房租，形成良性循环。任何一个平台都会越来越难做的，即便ozon这样的两三年平台也不例外。

第二点，核心指标就是加购率和转化率。跨境有两种方式，一种是国内自发货的FBS模式，一种是本土备货当地的平台仓。
→比如ozon的FBO模式，自发货速度慢，在其他3天就能送达的本土产品来说，转化肯定跟不上。所以要做的就是多产品上架，来应对流量的不确定性。

→而做单品打爆的模式，竞争对手是所有同行，平台甚至会考核实时转化率，一天三天去跟其他卖家做赛马，很难去作弊。产品有竞争，这才是根本。

→做单品转化率，参照付费广告来评估整个同行的数据，拉高排名之后看，和其他同行相比较而言，转化差多少就可以了。店铺提升流量的时候，转化率要高于整个产品行业的平均价值，以及稳定流量时达到均值就可以了。

→下一个就是微UV价值，就是跨境平台平均一个访客要成交多少钱，平台流量太就那么多，谁能给平台带来更多的价值。提升UV价值只有两种方式，一种是提高客单价，一个是做好产品关联。

→一个客户买两家商品，这是平台想看到的，但是关联不能随便关联，最忌讳的就是把不相关的东西强行关联在一起。要么就是客单价差在拖，强行关联在一起。人家本来想买一件1500卢布的羽绒服，结果链接旁边是一件5000卢布的，客户一定会想卖家居心何在。
做跨境没有这么复杂，只要UV价值、坑产转化率都达标了，流量自然而然就增长。

如果想不明白，晚上9点半可以来我直播间。所有同行平台甚至会考核你实时转化率，比如欧总一天三天去跟其他卖家做赛马很难去作弊，产品有竞争这才是根本。

做单品转化率参照付费广告来评估整个同行的数据，拉高排名之后看你和其他同行相比较，而言你的转化差多少就可以了。店铺提升流量的时候转化率要高于整个产品行业的平均价值以及稳定流量时达到均值就可以了。

下一个就是微 u v价值，就是跨境平台平均一个访客要成交多少钱？平台流量就那么多，谁能给平台带来更多的价值，流量就会给谁提升。优惠价只有两种方式，一种是提高客单价，一个是做好产品关联。

一个客户买两件商品，这是平台想看到的，但是关联不能随便关联，最忌讳的就是把不相关的东西强行关联在一起。要么就是客单价差的一拖，你给他强行关联在一起，人家本来想买一件一千五百卢布的羽绒服，结果链接旁边是一间五千卢布的，客户一定会想说你卖家居心何在？

所以做跨境没有那么复杂，只要 u v价值、坑产转化率都达标了，流量自然而然就增长。