注意规避亚马逊商品广告ASIN定投的大误区

大露有道

注意！商品 ASIN 定投广告误区

开 ASIN 定投广告的时候效果越来越不好，一个订单都不出来是什么原因？ASIN 定投一定是非常 ok 的，它也是广告里头非常重要的一种投流方式。

但是 ASIN 定投要关注什么？就是到底要投谁？一开始投的那些 ASIN 为什么出单好？因为极有可能对方也是一个新卖家，价格卖得贵，广告使劲开，有没有这种可能性？后来他被广告打服了，原因是什么？他说：我比别人卖得贵，就是不出单。广告花那么多钱有意义吗？我还不如卖得便宜点，广告少花一点，让利于顾客，这时候我的订单效果就会变好。所以对方一降价，你比他贵了，你觉得你的 ASIN 定投效果还能好吗？

你有没有关注你的竞对在做什么动作？如果你不分析，你看到的结果只是我的订单不行了。订单不行了原因是什么？不了解竞对，知此知彼才能百战不殆。你既然投了人家，要不要去关注对方？拿第三方工具反查一下它的价格有没有变动？价格变动带动的销量和排名有没有什么变动？如果他做了降价动作，你发现排名上升了，最近的销量在变大，要不要跟进这个动作？运营和广告从来不是一成不变的，它是一个实时在变动的动态管理的东西。

有没有关注自己 listing 页面出了什么问题？你投别人是从人家那引流，自己如果根上出现了问题，差评来了，你的 listing 页面性价比比你更牛的一堆广告打过来了，肯定会影响你的转化。所以你变成了一个不停在拿流量的 listing，也不停在给别人输出流量的 listing，最后没订单就很正常了。两个角度去找你的原因。