亚马逊系统算法再出变动！大量卖家广告转化严重下滑！

奋斗的邵先生

2024年亚马逊旺季已开始，但令许多卖家头疼的问题出现了，近期不少卖家反映遭遇了流量和订单量双双下滑的问题，同时广告转化大幅度下滑。

这些现象引发了卖家们的猜测：难道是亚马逊算法再次发生了变化？

一、广告系统异常

从受影响的卖家反馈来看，之前广告投放的效果还算不错，但现在却变得难以预测。

一款产品广告根本花不出去， 提高CPC都不行。另外一款产品广告预算却超标。

10月份开始广告位突然丢失，广告页面也经常显示异常。

一直稳定在前排的核心关键词变得不稳定了。

我也是，而且广告花费越来越高，但是单量并没有上升。

之前广告都是20的转化率，最近只有5。

自然排名也是忽高忽低的，还有时候不见了。

有位卖家吐槽，自己的老链接突然失去了原有的排名和销量，尽管广告点击量增加了很多，但转化率却大幅下降。竞品不仅没有受到影响，反而排名有所上升。

遇到类似问题的卖家不止一位，有卖家反映，自己的搜索广告被大量点击，但却没有带来任何转化，与前一周的转化相比，最新的数据让卖家透心凉。

还有更离奇的情况是，有的卖家在没有任何操作或调整的前提下，今天可能有不错的广告表现，明天却完全卖不出去，这种极端的波动让卖家们困惑于如何优化策略。

除了广告转化问题外，自然流量同样受到了影响。很多卖家都经历了“自然流量排名骤降、销售额减半”的情形，但也有少数人发现自己的产品意外走红，甚至断货。

针对上述情况，有业内人士透露称，亚马逊确实对其算法进行了更新，特别是 Search Relevance Team 发布了新的模型，这可能是导致当前状况的主要原因之一。

不过这一说法尚未得到官方确认。

二、搜索算法调整利好知名品牌

根据Momentum Commerce的一项追踪研究显示，亚马逊已经对搜索算法进行了调整，使得自然流量对于知名品牌更加有利。

通过对最受欢迎的1万个品牌搜索词进行分析后发现，在消费者进行品牌查询时，更多的结果是自然展示而非付费广告位置。以美妆品类为例，在2024年10月期间，美国站点上18.7%的热门品牌搜索结果位于首位，而9月份时这一比例仅为17.3%，8月份更是低至12.9%。

这种变化始于Prime Big Deal Days活动之后，并逐渐形成了一种趋势：“有机优先”的搜索引擎结果页(SERP)中品牌词份额稳步增长。

这意味着亚马逊更倾向于将重要品牌的自然结果置于顶部，而不是让小型竞争者通过商品推广占据显眼位置。这样一来，头部品牌获得了更多曝光机会，而那些较小或者非品牌卖家则面临更大压力。

三、平台倾向于推送低价商品

随着消费者购物习惯的变化，亚马逊正根据市场需求调整其推荐机制。

研究表明，越来越多的顾客倾向于提前购买节日礼物以及寻找性价比高的商品作为自我奖励。因此，亚马逊开始更早地推出假日促销活动，比如在11月初几天内限时折扣商品的比例有所上升。与此同时，无品牌产品的售价相比去年同一时期下降了约11%，显示出零售商们正在积极应对消费者偏好转变的趋势。

亚马逊出现这样的调整，主要有两个原因：

• 满足消费者的低价需求；
• 对抗其他低价电商平台。
  

值得注意的是，自2024年1月14日起实施的新政策降低了平台上低成本服装商品的佣金费率后，20美元以下价位段的个人服饰销量显著增加。具体来说，从该政策生效直至8月底为止，此类商品数量增长了27%；而在随后32周内，低价服装占总销售额的比例提高了13个百分点，相比之下去年同期为-0.4%。

总结

总之，在这个竞争激烈的季节里，亚马逊卖家不仅要应对来自外部平台的竞争压力，还需克服内部规则调整带来的挑战。建议大家即时关注亚马逊的各项变动，把握先机即时调整。

祝大家都能在旺季收获自己满意的结果！