亚马逊的广告结构搭建优化技巧

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亚马逊广告结构搭建及优化技巧

预算从来都不是事，那预算往哪分配？怎么去花？这涉及到广告架构的问题。商品广告的手动关键词投放一定分有大的流量词和长尾词。

长尾词流量很少，但和产品的相关度非常高，因为可能是三四个属性词加词根组成的词。大词与产品相关性很弱，但是流量很大。长尾词与相关性很强，但是流量很小。这两种词解决的是一样的问题。

如果只打长尾词，效果会很漂亮，ACOS 值也合理，转化率也优秀，但是实现不了一天 300 单的梦想，每天最多做 20 单。实现不了对于量的需求，但率非常好。listing 做出来很优秀，想抓某个词的权重很容易能抓出来，就是解决不了量的问题。

反过来说，只打大词，量是没问题的。每天会有很多点击，但是不购买，原因是产品根本代表不了大词。比如打男士 T 恤，这个产品能代表男士 T 恤吗？代表不了。当顾客点了产品进来，不是他想要的，最终不是跑了，就是特意点了却花钱。

转化率保不住，流量不精准，倒是每次单次点击成本不高，比精准的低多了。但转化率不行，ACS 照样飙升。

在打词的时候应该有框架结构。什么是解决转化率的？能保基础量的，做 listing 数据的，要保住哪些词在搜索结果首页，哪些词是给量的。在大词和长尾词之间，还有个中间层，本来叫做核心词，它的属性可能只有两个，加上词根 3 个词，相关性比大词弱了一些，相关性比长尾词弱了一些。

相关性比长尾词弱了一些，它是解决从每天 20 单到 100 单需求的广告架构，其实远比很粗犷地去打某种广告要强得多。因为人的五个手指头粗细长短都不一样，是不是该把这五个手指头都利用好？如果只用了一个手指头，比如给自动广告一个，靠着它去实现亚马逊量增长的梦想，太单薄了。

在词上往往分大词、核心词、长尾词，再还有弱相关的场景词、受众词，还有品牌词。关键词上的广告都应该有框架，而不是所有的广告里商品广告基本上有 16 个投流方向。