这两天亚马逊低价商城上线的事情，可以说是亚马逊圈子的头号大新闻。
恰好昨天亚马逊账号经理发了邮件过来，问我们要不要入驻这个亚马逊低价商城，还顺带介绍了一下低价商城的运作模式。
我给大家总结一下他表述的主要内容：
1、低价商城严格限制价格，限价20美金以下产品，部分类目限价7美金以下。
2、亚马逊低价商城没有“店铺”的概念，顾客是没办法通过品牌名称或者店铺名称进行搜索的。
3、低价商城卖家的库存需要先配送到亚马逊在中国国内的仓库，然后再由亚马逊中国仓库进行发货配送。
4、低价商城的产品图片要用彩色图片，不需要白底图，亚马逊提供ai图片制作功能供卖家使用。
5、价格3美金以下的产品不能退货退款，其他产品产生退货也不退回国内仓库，顾客可以选择“退款不退货”。
6、低价商城的入口目前在亚马逊商城主页，两个商城之间的产品是独立展示的，但是二者的绩效是互相绑定的。
7、低价商城目前对产品的类目有限制，玩具类、宠物类、12岁以下儿童产品类以及其他需要审核的类目，暂时不能上线。
8、目前低价商城是邀请制，只有收到亚马逊邀请邮件的卖家，才能入驻低价商城，明年初会大规模放开申请。
以上8点，就是低价商城到目前为止的主要运作模式。
而且账号经理还说了，低价商城的卖家后期也会有广告培训，这就意味着低价商城会跟亚马逊商城一样，也会有广告功能，至于是不是SB、SD、SP广告都可以开通，那还要过完年后才能知道。
不知道低价商城怎么进入的，可以看我昨天的文章，我详细介绍了进入方法：《亚马逊低价商城进入方法》。
从前天亚马逊低价商城正式上线之后，到今天为止，已经有很多低价商城的产品成功出了不少订单。
而亚马逊在上面的6条里说了，低价商城跟亚马逊商城之间是“独立展示+绩效互相绑定”，到那些出单的产品界面看一下，二者还真的是共享了new release新品排名。
关于这个低价商城，我也跟多个老卖家探讨过，包括现在已经入驻其中的几个卖家。
有位卖家对低价商城的优点进行了总结，他觉得优点如下：
1、产品的上架速度比较快
目前虽然是把货发到亚马逊国内的仓库，但是这个效率要比亚马逊的FBA头程效率高很多。从把货给到亚马逊中国仓库开始，产品可以立马上架，速度比快递红单发FBA要快。
2、库存压力小
上架效率快，而且是从亚马逊中国仓直发，那就可以不用像FBA一样压那么多的库存在里面，对卖家来说，可以减少不小的库存压力，资金压力也会小很多。
3、竞争压力较小
目前这个低价商城是邀请制，还只是邀请了一小部分卖家入驻，而且亚马逊也会去购买端大力宣传这个低价商城的情况，所以这个低价商城目前暂时属于是“产品较少、竞争较小”的格局。
当然，上面这几个点只是说到了低价商城的到目前为止的几个比较显著的优点，而且像“产品较少、竞争较小”这样的优点，具体能持续多久，还不清楚。
这个就像是T*mu一样，刚开始进入的那批卖家，赚到钱的比例还是比较多的，但是后面进入的卖家，赚不到钱的，就占比较多了。
但是大家对于这个低价商城上线之后的影响，都有一个共同的看法，那就是某一类的亚马逊卖家，可能会大受影响，甚至活不下去。
这类卖家的特点就是：产品价格在20美金以下+同质化严重。
再总结的精辟一点，那就是”低价红海类“产品。
以前Temu的出场，其实已经给了这类产品以不小的冲击，现在亚马逊自己又推出了这个低价商城，那可以说是彻底抢走了这一小块的蛋糕。
所以，如果你做的产品，客单价比较低且产品同质化非常严重，那你就要是时候考虑一下今后要不要转型了。
毕竟，年后一旦低价商城大规模开放申请入住，大批比你产品价格更低的商品袭来，那个时候，可能就会对你产生比较大的压力和影响。
全文结束！
Amazon
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2024-12-04
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