做抖音本地生活，通过分销模式，单月一个亿流水！细节拆解

千堆雪

在微信生态内，找大量的分销，做到，一个亿的规模，算不算先进？但是，他们能在，抖音生态内，通过分销模式，做到单月1个亿，而且，还是抖音的同城。

这，带给我们的启发，是什么？

现在机会点，不仅仅是，抖音的短视频，直播带货，而是，分销也可以，而且是，抖音的同城分销，这个，太厉害了。

这家公司，叫旅划算。

之前他们，还是集合了当地的吃喝玩乐的，一堆供应链，然后，通过，在微信生态内，建立了一套，分销体系。

当疫情来临，他们快速调整，居然从抖音，跑出来了，这么大的体量。

旅划算的抖音玩法是怎样的一种模式

旅划算，在全国各地，几十家分公司，解决了，全国各地的，本地生活的，供应链问题。他们手里，有大量的类似美团，你能看到的，商家的供应链，他们把商家的，各种产品，在他们这里，进一步产品化，然后，做了一个集合体。

举个例子，云集，之前是把各种的商品，放在了，一个平台上，而旅划算，是把各地的，本地生活类的产品，放在了一个平台上。只是，云集的产品，可以全国无边界售卖，但是，本地生活类的产品，需要本地化消费，本地化交付。

左手边，对接的是，本地生活的商家，而右手边，是对接各种的，分销达人。原来的分销达人，都在微信，而达人的销售战场，是在朋友圈的分享，但是，今天，变成了，抖音的达人，在用短视频。他们做到了，单月销售额，一个亿，是靠的2万个抖音账号。这些账号，都是，他们找的，全国各地的达人。

比如说，这个达人，在分享各种的美食啊，生活啊啥的，都行。然后，他们，就找到这些人，然后，给到他们，一个酒店产品，让他们去到当地，拍摄，发段子，然后，左下角，带上了，一个链接，就这么成交的。

这些达人，发出去的短视频，左下角挂着的，不是小黄车，而是一个，叫做POI的东西。点开，就是，这个景点的团购链接，直接下单。这一个亿，就是，这么产生的。核心的红利点在于，抖音正在全力构建自己的同城板块。

之前，你听到过的，抖音直播带货，是电商在干 。但是，现在发力的是，本地生活，用了一个，叫做POI的链接口，是在干美团。抖音，对于挂了同城POI的短视频，有着非常明显的推流。

这就是，旅划算，正在做的整套模式。

如何才能找到2万个抖音达人来分销产品

不得不说，这个时代，存在一个机会，就是，把现在抖音，有流量的人，发展成，你的分销渠道。这个，就好比之前，各种门店能卖货，于是，你就把你的货，铺到各个店铺里面。怎么铺啊？于是，你得组建，各地的分公司，去地推啊，推销啊，铺货啊，就这么，全国各地的，每个城市，都是，这样一点点的，打下来的。

而现在，能卖货的渠道，不仅仅，只有实体店了，而是，一个个的自媒体达人，团长，那你为啥不去占领呢？于是，你就开始联系了，10家，20家，但是，如何才能攻占1万家呢？你攻占，实体渠道的时候，你可以组建，一支几百人的团队，那么，你在攻占，今天的主播团队的时候，为啥就只有1个人呢？他们内部，叫做，专业的经纪团队。自己开发，自己维护，拿到自己开发渠道的，后续售卖的抽成。

他们内部，有一套流程。怎么找达人，怎么加微信，怎么发话术，怎么建立合作，怎么第一次探店拍摄，都有一套标准的流程。

逻辑，跟你去开发实体渠道，是一模一样的。