拼多多广告新规，投的多直接补贴顾客

落月风飘

不得不说，拼多多的设计者真的是天才。

能够把补贴这么简单的事玩出不一样的花样。

今天主要跟大家分享两个事，第一个是出了一个广告新规，就是投的越多，系统自动补贴更多的优惠券。

第二个就是拼多多是怎么去做整体的市场分析。

先讲拼多多的广告新规，根据最近发的公告，拼多多有一个新功能，叫做智能优惠券。

你在投商品推广的时候，系统有可能自动帮你去投放智能优惠券，来促进转化。

智能优惠券给多少补贴是不知道的，这是根据你的广告出价来算的。

就是你的广告出价越高，系统预计给你发放的优惠券越多，券的额度就越大。

这个是千人千面的，未来在订单后台有可能看到，但其实你没办法操控。

具体是以消费者的页面显示为准，这跟淘天的新客新享有点像。

淘天的新客新享是今天100块钱的产品，我给10%的比例给淘宝。

淘宝会拿我给的10%的折扣（10块），根据不同的客户来算。

比如价格敏感型客户给5块钱优惠券，等于我自己再赚5块钱。

一些对价格不怎么敏感的客户，淘天可能就发一块钱或者两块钱的券，我自己挣八块。

拼多多现在也做了一模一样的事，只不过不是直接算比例。

它是直接通过你的广告去计算的，你出价越高，意味着你就越有可能发更多的优惠券，并且券的面额就越大。

最终意味着当你再去做投放出价的时候，你出的越高就直接影响转化率了。

这个是拼多多“天才”的地方，反正就是想方设法让你多花钱。

我们接着说一下拼多多怎么去做市场分析，这也是最近很多同学在问的一个问题。

拼多多不像淘宝天猫，它没有生意参谋，所以原则上来讲就不需要做市场分析。

你没有听错，因为它没条件给你做，也没相似的工具给你做。

好歹抖店有很多的市场分析工具，甚至还有很多第三方的工具。

小红书也有很多第三方的工具，淘天的生意参谋都已经那么多年了。

拼多多什么都没有，如果你是淘宝卖家，就是大学生做小学生的题目，相对来讲就会比较简单。

那你一定要看拼多多竞争情况市场情况怎么办？第一个办法是你自己当个买家去搜。

第二个办法，多多有一个爆款竞价，可以看到你类目里卖的比较多的产品。

第三个办法，多多有一个功能叫做机会商品，会有一些主题。

比如消费者正在搜，小二推荐，以及一些热门主题，这也是平台自动抓取的一些爆品。

当然，也有一些第三方的分析工具，但基本上都是拼多多的页面数据爬出来的。

说白了跟你自己去看，自己去搜，自己去研究也差不多。

拼多多需不需要做竞品或者市场分析呢？适当做一点吧。

而且当你在做市场分析的时候，淘天跟抖店的数据也有一定的参考性，因为大家都在同一个市场，消费者是统一的。

接着说下实操上面的一些注意点，也是一个比较关键的点。

你会发现拼多多同一个产品可以发在多个类目里。

比如一块抹布，它即有可能是厨房用品，也有可能是清洁用品。

我们一般记住两个原则，第一，店铺尽量只发一个类目的产品。

第二，如果想要获得别的类目的流量，那你就多开店。

拼多多毕竟还是以类目为主，所以还是多开店会比较好一点。

最后是货架电商，其实跟淘宝天猫是一样的啊，词图人价款的链路。

怎么做差异化？优势在哪里？都在词图人价款里了。

在运营上反而简单了，低价可能就是轻付费和自然流，高价就是强付费。

产品非常重要，我们最近接了一个做咨询的客户，基本不聊运营的事。

因为运营在咨询的阶段根本就不是特别重要，我们聊的都是产品。

怎么做市场分析，怎么找卖点，怎么找差异化，怎么设计页面，怎么给消费者一个买你不购买别人的理由等。

等把这些东西都研究透了，再去研究运营才有意义，才有整个放大的效果。