教你查询算出亚马逊的产品类目转化率

念桥边红枣

如何查询算出亚马逊产品类目的整体点击率？

1. 怎么查到一个关键词点多少次能出单，其实就是转化率，可以到商机探测器里查，包括 ABA 的搜索词表现，它们判断的都是顾客搜索行为带来的结果，搜索转化率和点击转化率根本是两回事。

2. 广告看的是点击转化率，搜索转化率考虑的是 UV 和 PV，是人数和浏览量形成的转化率，所以统计指标不一样，在商机探测里看到的搜索转化率往往大概率低于点击转化率，这时需要换算，换算方法可看我的视频。

我录制了 28 讲亚马逊运营必修课，涉及入行、选品、后台实操等环节。

4. 总思路是要知道商机探测器里每个关键词有过往的搜索量，然后这个词搜索转化率是多少，能否算出这个词搜索形成的订单量，商机探测器里进入目录的词如果有 20 个，用公式算一下，每个词搜索量乘以搜索转化率形成的订单量，合计总数也能得出。

5. 再到商机探测器看商品页面，商品页面若 90%的点击有 40 个产品，把 40 个产品形成的点击总量加一下，用订单量除以点击量，点击转化率就出来了，ABA 里也有搜索词表现，也能看到行业平均的搜索转化率，可以具象到每一个关键词。

6. ABA 的搜索词表现有 1000 行关键词，因为商机探测器的关键词较少，它和 ABA 的热门搜索词基本对标，进入榜单的词，而且在 ABA 搜索词表现里有 1000 行词且是打出的结果。

7. ABA 里的数据每个软件看到的都不一样，但总量一样，因为有总量和品牌自己的数据，叫 ABA 的数据分析，涉及 6 大板块，它比广告数据还全，多了一个维度的数据叫加购量，顾客行为里一定有加购数据，广告报告和业务报告里没有，只有搜索词表现有，这是必看的。