亚马逊自然订单的三个提升思路。怎么提升亚马逊自然订单?
首先,除非类目的竞争非常激烈,这时候需要品牌背书来提高品牌溢价。如果是红海类目 top 卖家,你以品牌为主的话。整个广告结构里可能在预算占比上需要向离订单更近的商品广告再倾斜一点。商品广告确实形成转化的效果是比品牌广告好的,因为品牌广告是更多的覆盖。品牌广告里品牌视频广告又比商品广告要优秀一些,所以这个人要看特殊情况,看类目、看竞争程度、看广告打的具体情况是什么。 我有一个广告投放强化班的精华课程,先了解广告的底层逻辑,相信对你一定有非常大的帮助。回复 999 送给你。 如果想要培养产品在一个关键词上自然位的上升,一定是在这个词上的转化率指标。保转化率就是引流的精准度。品牌广告的人相对于商品广告来说又少了很多,特别是投品牌视频广告的人,这就叫视频广告的弯道超车。视频广告包括品牌广告是培养不出来链接在一个词上的权重的,培养不出来的对于拉高产品在某个词上头的自然排名助力不大,所以才会出现自然产品一直上不来的情况。
很重要的一部分要看数据。因为商品广告和品牌广告都有一个报告叫搜索词展示份额报告,在商品广告上在这个词上到底排名第几占比多少?在品牌广告上在这个词上到底排名第几占比多少?把这两个报告拿出来认真分析一下,同时看一下后边的转化率,看一下哪个广告天然现在形成的转化率就比较优秀,把预算往哪倾斜一下。如果排名很高,占比也很高,那么竞价其实可以适当的调低了。 为什么自然订单一直占比比较低?就是因为在这个词的搜索结果页面,广告链接一直在自然产品前边或者在很多词的搜索结果页面,自己的广告链接一直在自然产品前边。如果做的又是大标品,顾客基本上、不会去翻多页,甚至懒得看三行以外的链接。假如你的广告产品在三行以内,自然产品在第四行,毫无疑问,我先点上边了。大标品属性少,顾客很容易做出来点击的决策。广告打到一个阶段,一定要适当的去做降低,但是你得会降,不会降那就是一刀切,断崖式。会降的人降的出来叫什么?广告花费在减少,销量稳住不变,甚至还有上升。 |