陈奶爸课堂

就在刚刚，我被一个德国买家拉黑了！

老外是上周日发过来的阿里询盘，应对方要求，我报的是门到门价格（USD7800），并告知从下单到收到货需要70天左右。接下来的几天，他并未对价格作出任何评价，而是问了一大堆技术问题，他对我的专业解答也很满意，我心想这个单子应该稳了。

然而，老外今天突然跟我说，我的价格跟他们当地差不多，考虑到交期太长，所以决定还是在当地买。听后，心里顿时凉了半截。

辛苦跟进了一周，我不甘心就此作罢。参照德国物价，我不相信类似的价格能买到同等质量的产品，试图从细节上对他作出解释：“我报的是高配，你当地询的肯定跟我报的不一样。”并在线发了几张产品细节图给他。前面发了三张都是未读，等我发第四张的时候就发不出去了，系统显示“对方将您添加至黑名单，您的消息拒收。”苍天啊！他……怎么可以这样？

唉，我是不是应该反思下自己的冒然举动？
1、德国人骨子里比较自信，尤其对他们本国产品有着强烈的优越感，自认为他们的产品具备精密、务实、耐用、安全、可靠等特征，质疑他们的产品，相当于打击他的自信心。

2、德国人做事比较果断，决定了的事估计九头牛也拉不回来，所以还是别自讨没趣，否则只会加重他的反感。

3、不得不承认，现在的大环境确实不太乐观，连高度发达的欧洲国家也开始在卷价格。红海事件后，出口欧洲的运输成本大幅提高，我报的DDP价格其实运费占了将近40%，所以整体价格失去了竞争优势，这可咋做呀？