亚马逊广告竞价BID和BID+的应用场景和区别

亚马逊阿兴

应用竞价和 BID+不同的应用场景和区别

应用竞价大家都知道是基础竞价+竞价策略和 BID+两个杠杆以后，实际的应用竞价在使用的时候要根据广告的目标或者目的来确定如何去做。

这三个基础条件的设置我录制了 28 讲亚马逊运营必修课，涉及到入行选品、后台实操等等环节。如果你需要留言三个八送给你。

举个例子说，我现在打了一个长尾词，而且这个词的两个或者三个属性词跟我产品的属性是极度匹配的，再加上词根。比如这个鼠标，鼠标是词，那么它的属性词是不是有无线、蓝牙两个功能词或者叫属性词？如果它带有翻译功能也是它的一个属性词，如果它带有语音录入功能也是它的特征词。

一个产品如果我用词根去推，带来的流量很杂很乱。比如我打鼠标是不可能的，你这个产品根本代表不了鼠标，因为鼠标的款式太多了，这个它是不支持蓝牙的，所以它不能叫蓝牙鼠标。

我首先在打这个产品之前就知道什么属性词不可以打，属性不匹配，什么属性词是匹配的。弄清楚这个以后我想抓到最准确的流量，所以这个鼠标应该叫带语音录入功能、带翻译功能的无线鼠标。

三个属性，假如我用这三个属性加上鼠标组成一个长尾词，那你想象一下这个词本身它的搜索量很小很小，但凡搜这个词找到我链接的人在我这下单的概率又很高很高，所以意味着量小转化率高。

那我要不要去争这个词搜索结果页面比较好的排名？现在我确定了，我要争这个词搜索结果页面尽量到首页顶部位置，这样的一个目的把我的广告链接卡在最好的位置。

所以我在后台建立我的 BID+和我的 BID+以及竞价策略的时候，我使用的就是低 BID 高 BID+。为什么？因为 BID+是给不同的广告位进行杠杆撬动的。如果把基础 BID 给的比较高，就意味着在首页顶部、搜索结果其余位置和在商品页面给的基础竟价都很高，会不会跑出来垃圾流量？毫无疑问会的。

所以目的清晰了，所以 BID+只给首页顶部做比较高的 BID+比例，然后基础竟价给低点，避免在商品页面拿来一堆曝光不出单。所以任何的广告后台的设置一定是基于广告目的来确定的。

基础条件是什么？首先得对 BID+基础竟价还有竟价策略的规则了解清楚，如果规则了解不清楚就不会灵活应用。