亚马逊标品和非标品的广告打法方案

幸福人养生堂

标品和非标品的精细化广告投放方案，转化率是所有指标的根本

1. 非标品竞品的转化率为 2%-3%，这样的品该如何开广告？非标品的转化率能达到 2%-3%是行业常见情况，因非标品顾客个性化需求多，所以即便做了也差不到哪去，这就是行业转化率。

2. 能否比其做得更优秀？哪块做对了，哪块需改进？在其基础上迭代，做到具体转化率的细节很多。广告上线前从运营层面有六大方向，每个方向都有诸多细节点，把这些事做好，在 Listing 转化率有保障的情况下再引流，效果就会很好。所以转化率一定要高于行业转化率，否则广告不会好看，毕竟转化率是所有指标的根本。

3. 非标品关键词的广告投流预算占比和商品投放预算占比基本接近。

4. 标品的终局是关键词精准匹配。标品产品属性词少，几个词就占了产品百分之七八十的流量，大家都在争这几个词，顾客关注产品属性也就两三个，会在一个词搜索结果页面找最上边的链接点击。

5. 非标品则不同，如翻领桑蚕丝 T 恤，有款式词、材质词、词根等，但搜索结果有各种颜色、大小、款式等，顾客可能要翻到第三页才找到满意的，与标品的广告投流架构完全不同。