亚马逊服装类多SKU产品的关键词广告打法方案

陆地键仙

服装类的请问我手动关键词投放是选其中一个颜色尺码还是都选来投？

做服装的经常一个附体下边一两百个 sku 都是常有的，不可能用所有的 sku 去引流。

1. 如果像撒胡椒面一样把广告预算分在多个sku上就会带来的引流效果不一定好，因为不管用哪个 sku 引流都是把流量引到这个附体下，然后让顾客自己去选择适合自己的。

2. 第二个去查一下竞对，像SIF，卖家经营这些工具都能查到竞对的各个 sku 的销量，哪个 sku 销量最大？毫无疑问就是市场上最喜欢这类产品。比如我喜欢蓝色的 T 恤，但是查了十个竞对链接发现黑色的卖的最好，甚至黑色哪个尺码卖的最好都很清楚，查一个有偶然性，查十个就没有偶然性了。如果还担心，可以查二十个，通过反查去解决。

3. 当然我觉得更重要是第三个通过广告报告去解决，因为能够通过广告报告看出来主推sku的广告跳出率以及跳出去以后顾客选择了哪个 sku 去成交，也叫承接流量。每个sku形成转化的能力更强，这时候不一定是量在说话，因为推哪个 sku，哪个sku的销量一定不错，更重要的是跳出率和承接流量形成转化的转化率，哪个sku更强，然后把它作为主推。

这是做数据分析的时候必讲的东西，sku的产品一定要做这个分析，不然可能就会有个人喜好去推，甚至连点击率都拉不起来，因为推了一个顾客不一定喜欢的东西。