亚马逊商品广告不同广告位置的竞价BID+出价优化思路

无聊的人啊

不同广告位的 BID+出价优化思路

新品单 C 单词单组精准匹配固定竞价，系统建议打首页顶部，要怎么调 BID+？

1. 首先广告活动的点击率 4.3%，转化率百期意味着大概 14 个左右的点击出一单，这时候肯定能看到自己的 ACOS 值。所以广告如果整体的转化率是高于广告后台的平均转化率的，就说明广告本身的表现 ok。

2. 流量入口选的很精准，这样的广告要抢首页顶部。现在去算个账，因为 4.3 的点击率大概率已经在这个词上在首页顶部位置了。因为点击率这个指标一看就知道广告活动的广告位页面看到的首页顶部的转化率在 2%以上，剩下的都是 0.几。所以广告活动已经到 4.3%，说明现在这个词的搜索结果页面广告链接肯定在首页了。

3. 当然要不要调？关键看什么？看搜索结果其余位置和商品页面这两个位置整体的表现怎么样。是否在商品广告上做了一段时间，发现商品广告的优化一直是思路很乱，包括商品广告的架构也没有搭齐，更别说品牌广告、品牌视频广告和展示景广告、Logen 有视频课程。把以上的这些广告的大框架清晰地表达出来，留言 999 送给你。比如总共广告活动一个月下来 30 万的曝光结果，商品页面的曝光 20 万，搜索结果其余位置曝光 5 万，搜索结果顶部 5 万，搜索结果顶部拿到的点击非常高。

4. 商品页面的曝光量很大，点击很少，说明什么？在商品页面出那么高的竞价很没有必要。更重要的是商品页面拿到的点击几乎没有订单，拉低了整个广告活动的转化率。所以这时候需要把预算向搜索结果首页顶部倾斜。

5. 现在先看广告现有的 CPC 实际的单次点击成本是多少钱？举个例子，现在实际单次点击成本 1 美金，而且三个位置都一样，都是 1 美金，说明 1 美金能到了搜索结果首页了，而其他位置也花了 1 美金。就很没有必要了。你要做的什么？看一下你的基础竞价出的是多少钱。如果这三个位置过往的 CPC 值非常接近，那就基本上意味着你的基础竞价大概也是 1 美金多一点。

6. 现在要做什么动作？把基础竞价下调，比如说我把基础竞价调到 0.5，然后我给搜索结果首页顶部做 100%的 BID+，也就是 0.5 乘以 2，搜索结果首页顶部还是一美金的应用竞价。而我其余位置我不做 BID+，其余位置是 0.5，我们的商品页面也是 0.5。

7. 那不就意味着我每天的广告费都往搜索结果首页顶部去花，其他的我就不要了。关键在看你这个广告活动里头各个广告位的数据表现怎么样，转化率怎么样，ACOS 值怎么样。如果说搜索结果其余位置转化率还行，ACOS 值有点高，也有订单，你说我把它放弃了，有点可惜，那我就给他也稍微做点 BID+，别那么奔放。