分析市场规律，掌握美妆行业的推广命脉！

布丁

美妆一直是流量比较多，竞争比较大的类目，流量基本都被品牌占据，其次是被网红店分发，对于自有品牌的店铺，产品知名度低，又没有积累粉丝，很难抢到新的市场份额。

不少朋友可能通过内容营销推广产品，比如说通过网红带货打开知名度，或者是从抖音，快手，小红书，微博，B站做站外种草，新渠道的扩展，积累产品的知名度。

但是这种一般都是认网红，主播带货当时有销量，后续买家很难复购，不能通过网红累积自己的老客户，当然也有不少走淘客，试用等方式打开市场，效果都微乎其微。

尤其是代购，线下微商，小国货批发的产品，都有稳定的老客，想打开线上市场，同样也会面临各种问题，除了老客户会线上搜索，新买家更是可遇不可求，根本达不到扩展线上市场的作用。

那么根据美妆行业的特性，整理一篇文章，以供大家参考！

一、美妆行业的特性

无论是品牌，网红，自有品牌，代购，线下微商，小国货批发，无一例外都需要做产品推广，产品推广指的是产品营销，以及流量推广。

产品营销有很多种方式，其实是让更多人看到我们的产品，增加产品信任度，流量上的推广是扩大产品知名度，满足店铺日常的数据需求，做优化调整以及下一步的店铺布局。

在做以上产品推广前，还需要有一定的产品包装！

1、选品主推：多做产品上新，测出优质产品做主推，不断做爆款持续引流，以免单品爆款期结束，流量出现断流的情况。

2、店铺包装：根据产品特性，整体的场景营销是要倾向于产品的主要消费人群特征。

3、营销策略：产品爆发周期规划，店铺活动促销，推广拉新和老客收割的整体布局，提高老客多次购买几率持续打标，不吃老本继续拉新积累新访客，逐渐演变为老客。

4、引流布局：除了成熟的老店，新品在没有老客时，很难做到真实转化破零，就需要做单品引流布局，从付费推广开始，数据达标带动免费流量。

二、付费推广的操作流程

中小店铺不可能每款产品都上车推广，再不能保障投产，免费流量爆发的前提，很容易导致资金运转不足，还是需要集中部分款式重点推广，找到潜力款就等于缩短爆款的推广周期，节省更多推广预算，放到其他优质款上。

1、搜索流量：像一些品牌店铺，无论是代购，国货，或者是线下微商等，产品都是有一定品牌知名度的，因为大词普遍被品牌占据，有优势的产品更容易打入市场。在推广方面可以多计划去操作，一方面通过热词，配合自定义精准人群，布局精准流量，另一方面做品牌词配合意向客户去做标签强化。

前期关键词以精准属性词为主，PPC更低，跟产品的相关性高，创意图一般会有特定的兴趣人群，根据创意图的兴趣人群在去做关键词的扩展，可以变相提高点击率，也是产品推广初期做搜索流量的一种方法。

推广中期爆发搜索流量是考虑收藏加购和转化的因素，整体的流量是关键词的权重，标题的权重，产品属性的编辑权重，都是扩展搜索流量的玩法，另外多分析同行竞店一周，一个月的数据，从中找到自己店的问题，另外多挖掘新的人群，以及对产品感兴趣的人群，根据人群选择推广关键词。

2、手淘推荐流量：像一些产品知名度比较低的自有品牌，初期更适合去通过产品功效，属性等等，去选取精准关键词进行引流，后面产品知名度打开，竞争力提升在逐步去做品牌词，热词，所以更适合做手淘推荐流量。

入池主要靠点击率，可以通过人群标签准确投放来提升进店访客数量，或者是优化创意图，提升产品的整体效果，让系统有机会捕捉更多的人群标签，为产品入不同的流量池测试推广效果。

美妆类目的产品也会划分标品和非标品，运营推广方法也有区别，尤其是货找人模式的手淘推荐流量，需要通过流量池，把访客变为有价值的数据，在筛选人群时找到精准人群，筛选后在重新选择新的精准人群做营销布局，拉新后再多次通过内容营销，私域流量，增加买家的粘性，才能提升手淘推荐流量的转化，拿到更多流量。

说句题外话，美妆下面的细分类目比较多，可以找一些需求量比较大，竞争比较小的产品，基本上能找到蓝海产品和最佳推广时机，不一定非要追市场上的热销款，产品推广难度大，PPC也会比较高，未必能推成爆款。

三、新老客户的开发和维护

美妆类目不在局限于以前的产品推广方式，对于美妆产品的拉新种草，根据复购周期做产品收割做整体的布局，新老客户的拉新和维护也是重中之重。

这里主要讲的是站外引流，从淘内到淘外的流量做扩展，做产品拉新种草和老客户的维护管理，拉新更多年轻消费者群体，收割对产品敏感度高的老客人群，从站外内容营销的流量，引流到站内的整体推广方向。

1、新客户的开发

①品牌代理：对于有一定知名度的代理品牌，主要攻破流量是否进入店铺的问题，而不是转到官网店铺，流量扩展渠道是抖音，快手，小红书，微博，B站，流量直接转入店铺，而非品牌本身，资金充足可以选择广撒往的推广店铺产品。

②自主品牌：那么对于自主品牌的发展，也是通过这些渠道，重点是突出宣传效果，体现品牌效应，积累自己的品牌粉丝，可能资金量不足需要主播带单款产品打开市场，效果因人而异，并不是这种方法就一定有效，还需要做其他引流布局。

2、老客户的维护

新品破零和新品打标都离不开老客户，尤其是美妆类目的复购率很高，也需要做老客户管理让买家多次复购。

①粉丝群营销：基本上电商行业的头部美妆商家，都在做粉丝营销，老客都会引导在微信，每次产品上新都会跟老客互动增加粉丝粘性，提高信任感有更多转化的几率，产品上架后就会积累更多收藏加购，老客快速转化，链接权重一下做就起来了。

②老客户维护：内容营销和微信提前预热，对老客做一些福利反馈活动，对于购买率较高的老客，单独赠送优惠券，老客专享，积分兑换，生日福利等等，专门回馈老客的福利活动，把握住老客户的每次转化机会。

今天的文章分享到这里就结束了，美妆店铺目前的现状以及未来的发展趋势，也都分享给大家了，希望大家看完文章会有不错的收获！