亚马逊运营真的有必要建立关键词词库吗？ 我的答案是

狼叔聊亚马逊

亚马逊运营真的有必要建立关键词词库吗？

我的答案是，很有必要。

我们在写listing的时候，需要埋词，哪个词埋在前面，哪个词埋在后面，哪些词还漏掉了，这些都是要考虑的问题。如果我们优先建立了关键词词库，那我就知道精准长尾词有哪些，大词有哪些了，在埋词的时候，也就可以把我们后续要推的长尾词优先埋进listing里面，这样在推排名的时候，就会事半功倍。

建立关键词词库可以用亚马逊后台的ABA报告，一个个词根去查，这样稍微会慢一点，用第三方工具会快一点，我是用卖家精灵来做的，就以卖家精灵来举例了，路径：打开卖家精灵后台——工具——关键词挖掘——输入想要查的核心关键词（如果有多个核心关键词，那就分多次查询再下载）——查询——导出，会生成一张表格，只需留下关键词、月搜索量、购买率这3列即可（图234）。 如果有比较垂直的竞品，用卖家精灵的关键词反查功能也可以查到竞品都跑了哪些词。

把下载下来的关键词先进行初筛，去掉品牌词，不相关的，相关性不大的也去掉，搜索量小于1000的也可以去掉（卖家精灵月搜索量1000的词属于非常小众的词）。因为这样下载下来的词量是比较大的，所以要精简掉很大一部分词。 然后再自己建一个表格（图5），把这些词的搜索量分为1k-3k，3k-6k，6k-1w，1w-5w，5w以上，如果类目的词很多，还可以分得再细一点。

然后把1k-3k这个区间的长尾词的购买率降序排列，购买率越高的词，代表搜索转化越高，这样的词在前期推广起来，转化也会更好。

后续在推排名的时候，同一个区间段的3-5个词可以放在一个广告组里面，因为搜索量差不多，每个词的竞价也就不会差距很大，就很少会出现一个广告组里某个词把预算花完了，其他词又没有点击的情况。

小卖家推排名最好就是从长尾词去推，1k-3k的词排名推起来之后，再去推3-6K的，从农村包围城市，性价比也是最高的。