跨境淘宝人

怎么判断付费推广的效果？投产比？费比？推广效果怎么看好不好？看付费占比（费比）和投产比（ROI）都结合起来看！付费占比＜纯利率-退款率=不亏本，费比越小推广效果就越优秀（纯利率=毛利率-运费占比-租金占比-工资占比……） 投产比ROI，通常我们是看长周期的投产比也就是回报率，例如花100成交200，则投产比为1:2，产品50拿货卖100，则毛利率为50%，此时我们就说投产达到了盈亏平衡，当投产＞盈亏平衡 说明可以持续性投放，否则投入越多亏的就越多。在正常大量的投放中，如果ROI高 费比低说明推商品成交额占总销售额多，站在店铺整体运营角度来说此时并不等于推广是优秀，你不仅要做好主推的链接，还要更用心去培训其他链接，付免联动 形成全店动销。意思就是要多点开花增加业绩，只有把分母做大 费比也就小了这样才行。