清库存VALUE方法

直播带货操盘手

手里有货源怎么样能够把货卖出去？最近很多人特别是一些女装工厂的老板都在打电话咨询这个问题，毕竟是到了冬季。之前也和一个十多年的兄弟说过这个，帮助他把5万多件女装库存清了出去。为什么和他这么说？其实这个是有方法的。

举个例子，就像大晶家大码女装通过调整内容和选品，内容流量增长了215%，交易流量增长了350%。她是怎么做到的？这个步骤大家可以关注一下。

一，做内容型直播间。先调整了直播间展示的位置，放到了开阔的阳台，增加了内容感。

二，直播间讲解粉丝的痛点和疑问。不是只讲价格，而是讲用户关心的问题。就像有些粉丝对他的评价是：主播对产品的讲解简直说到了我的心坎里，这样粉丝更愿意购买，觉得主播更懂他。

三，调整货品结构提升转化率。大晶家敏锐的捕捉到目标客户对性价比的重视，迅速调整货品结构，主打39-59元之间的价格。前面一和二的调整是增加了内容池流量。

第四，转化率方面提升的调整。这个其实就是达人带货最新的方法论：v6。