投成交和投ROI是两种重要的投放方式

牛小顿

1.投成交和投ROI的定义及特点
投成交是一种将内容直接展示给具有短视频和直播间购买习惯的人群的投放方式。它的优势在于能够快速获取流量，走起量速度快，这就好比在热闹的集市中，直接将商品摆在最活跃的顾客面前，而且，它非常适合用于测试素材，能够快速得到反馈为后续的优化提供依据。投ROI计划则是基于已经产生成交的人群，去寻找更多具有相似特征的潜在消费者。这种方式的跑量周期相对较长，不过它的稳定性较好，就像一艘在平稳海域航行的船只，不容易出现大的波动，也不容易出现数据失控的情况。

2如何选择投成交和投ROI
对于新用户来说，由于缺乏成交数据和对 ROI的预估,投成交计划往往是更好的选择。在初期，可以先通过投成交计划来获取一定数量的订单，例如十几二十单,同时挖掘出爆款素材。当积累了足够的数据之后，再搭建ROl计划，并逐渐将主力计划转移到ROl计划上，这样能够获得更好的投产效果。后期投成交计划还可以作为补充，用于进一步扩大流量，另外，如果商品有多人SKU,并且客单价差异较大或者是多品直播间(如达人直播间)，在这种情况下投成交计划可能会面临出价困难以及效果难以保证的问题。

此时，投ROI计划则更为合适:可以更好地适应复杂的商品和直播环境。