做产品一定要专业精

可爱的大麦茶

很多人说公司大而不强，sku很多，但在用户心中没有一款产品能够代表品牌，而是那些靠着直播、短视频、风口抢来的小公司快速从白牌干成了品牌，不但有了一定的粉丝积累，还有了知名度和利润。问题到底出在哪？先检查检查自己的产品战略。

给所有老板一个忠告：做产品一定要专业精，而不是傻大笨。就拿美妆赛道，简历不仅要跟国外大牌厮杀，还要跟国内老牌竞争绝对红海赛道。但有个小众品牌快速干到了年营收两个亿登上品类第一，最后有什么高招？

第一、放弃多sq产品战略，专注单品打造，这就是明月泉。它最开始是做线下连锁门店，没能跑通开店三年，陷入亏损闭店。后来创始人转变策略，放弃多个sq撑起一个品牌的路数，而是聚焦一款单品喷雾爽肤水，放大品牌势能，避免资源让公司快速有所起色。

第二、用户痛点加细分人群的精准聚焦明月泉。为了研发这个产品，做了大量调研，市场上做护肤品的比较多，但专注敏感肌的很少。而我国大概有百分之三十六点一的女性存在敏感性皮肤问题，潜在人群有一点零八亿，所以他们就把客户群体精准定位到敏感肌人群。

有了这个大单品怎么研发？拼成分马齿苋、积雪草已经被人用过了，拼价格还不如直接逛店。明月泉特别聪明，采用了爆品课堂上经常讲的原产地溯源法来打造自己的茶叶花。他们选择新疆特色原料天山冰、冰川温泉水作为主要成分。

这水来自于布蒙大峡谷四千二百米处，高海拔极寒环境下没有污染，还有补水修复的作用。这种原产地优势一下就跟其他产品有了强区隔。据说在天山当地的游牧民在恶劣环境下经常用泉水洗脸，能够防止肌肤皴裂。这波操作下来差异化，有了产品背书，有了客户群体，还扩大成分档，用户也来了，一举多得。

最后再加上短视频种草跟明星代言，这个大单品不仅让公司大赚特赚，还登上了短视频喷雾年度金top1、短视频收款喷雾爆款榜top1以及电商喷雾爽肤水热销榜第一，多个榜单。

通过这个案例想告诉大家那些大不强的公司更应该学习新品牌，这种通过聚焦战略大单品快速打响品牌的方法，有时候产品种类繁多反倒成为常态。