全站推广的利弊你必须懂

王叫兽不懂直播

1. 现在全站推广可能被越来越多的商家使用，尤其是在直播时大家聊全站的问题比较多。很多商家关心到底要不要投全站，从行业数据看，很多头部商家都在投。头部商家投了，是否意味着中小商家或腰部商家也要投呢？

2. 投与不投起码要明白一点，就是投的好处和坏处，即利弊问题。这个视频主要就聊这个。投全站最大的好处是操作简单，另外前期数据 Roi 挺漂亮，但得基于好的产品，产品不行就跑不出来，这是优势。阿里把工具智能化且简单化，目的是收割更多商家广告费，降低推广门槛，让更多中小商家花钱买广告、买流量，并非像它说的那样。

3. 讲讲弊端。投完全站后会出现几种情况：
    - 第一种，全站预算即便投产跑到 5、6、7，但放量时流量控制不了，不稳定，无法拉一条链接，所以全站暂时无法辅助拉爆品。
    - 第二种，前期好投产维持不久，跑半个月或一个月数据下滑，不下滑就不放量，放量数据就下滑，高投产表面数据维持不住。
    - 第三种，开全站过程中，搜索数据和全站数据合并，渠道数据分不开，不清楚真实免费流量拉起情况。
    - 第四种，关掉全站，搜索出现断崖式下滑，再拉回来较难。

4. 结合这 4 种弊端，建议对全站应用，可不可以用？可以用，但更多考虑跑动销品，不要跑主品。主品要踏实手动计划控制，因为主品拉伸涉及同比和环比增量问题，需要人为控制流量进入速度。

5. 使用全智能工具时，如全站或开最大化和正常计划时，有时会发现放量放不出去。大家要根据实际推款需求选择对应工具，而不是先定工具再定推广策略，本末倒置。